Коммерческие предложения

Основное препятствие на пути дальнейшего развития бизнеса — недостаток клиентов или партнеров. Чтобы привлечь их внимание и убедить сотрудничать именно с вашей компанией, требуется мощный инструмент. Им может стать коммерческое предложение, учитывающее все нюансы и достоинства компании и продукта.

Краткость и емкость — основные характеристики такого текста. На нескольких страницах нужно уместить всю необходимую информацию так, чтобы потенциальный клиент или партнер понял: ваше предложение — именно то, что ему нужно.

Грамотный контент, составленный опытным копирайтером, позволит заинтересовать читателя и, как следствие, повысить продажи и способствовать более активному развитию вашего бизнеса. Данная статья посвящена структуре КП и особенностях его подачи.

Как определить, что перед вами хорошее коммерческое предложение? По его эффективности, которая может выражаться в конверсии, в объемах продаж после его отправки, в количестве писем, не попавших в «Спам» или «Корзину» (миниконверсия). Вопрос, почему коммерческое предложение должно быть эффективным, даже не стоит. И причина вполне очевидна: с адресатом лично поговорить вы не можете, а значит, на его вопросы не ответите, возражения, которые он озвучит, не обработаете и уговорить в нужный момент не сумеете. Все эти задачи за вас должно решить коммерческое предложение. С этим посылом его и нужно составлять. В помощь вам от нас несколько действенных советов.

Составить грамотное коммерческое предложение способен не каждый копирайтер. Но этому можно научиться, если следовать простой инструкции. Есть несколько факторов, которые не гарантируют 100% результат, но помогут к нему приблизиться.

Наверное, не существует более необходимой штуки в бизнесе, чем коммерческое предложение. Огромное количество компаний пишет его самостоятельно «на коленке», экономя копейки, и теряя миллионы на отказах после его прочтения. Вы должны понимать, что КП — это чаще всего разовая инвестиция, которая может окупиться в 10 раз уже через час работы с ней. Конечно, любое КП нужно «затачивать об клиента», если можно так выразиться. Отправляя шаблонное КП многим клиентам, анализируя отклики, нужно шлифовать текст, убирая либо видоизменяя различные блоки. В результате такой «заточки» получается эффективный вариант КП.

Знаете ли вы, что отложенный отклик на коммерческое предложение — это потерянный клиент? Читатель превращается в покупателя «здесь и сейчас» или никогда. Добиться 100%-ной конверсии вряд ли возможно, но к этому нужно стремиться. В распоряжении опытного копирайтера есть несколько эффективных приемов.

Каждому бизнесу нужно огромное количество текстов. Кто-то заказывает их сразу, кто-то экономит и обращается к копирайтеру в несколько этапов, а кто-то вообще пытается писать сам. Всех этих людей объединяет одно — начинать стоит с коммерческого предложения. Если у вас не окажется описания услуг на сайте — продажи будут идти хуже. Но если у вас не будет хорошего коммерческого предложения — продавать можно и вовсе не начинать.