Зачем нужен лендинг, какие задачи он решает и кому идеально подойдет

Копирайтинг Продающие тексты

Определение и функции лендинга: о себе рассказать, о других узнать и побудить к действию

Лендинг, он же лендинг пейдж, ЛП, посадочная страница, или по-английски landing page, LP — все одно. Точного определения, что такое лендинг, нет. В самом широком смысле, это страница в интернете, на которой вы излагаете некое предложение и побуждаете посетителя совершить нужное вам действие.

Из определения видим основные функции лендинга, присущие любому ЛП.

• Презентация оффера. С помощью ЛП вы представляете свое уникальное торговое предложение потенциальным клиентам. Хороший ленд предполагает сжатый, но эффектный рассказ об особенностях и преимуществах оффера, описание условий пользования или приобретения, прописывает сроки и особые выгоды. Оффером может быть товар, услуга или какое-то событие.
• Мотивация к целевому действию. Через посадочную страницу вы побуждаете читателя совершить конкретное действие — купить, заказать, подать заявку, подписаться. Это главное, зачем нужен лендинг. Для мотивации используются приемы прямого и косвенного воздействия. К первым относятся словесные призывы и кнопки, ко второму — система аргументации, формулировки заголовков, подбор изображений, отзывы и т.д.
• Сбор данных. ЛП позволяет собирать информацию о посетителях, заинтересованных в данном или похожем предложении. Например, контакты и/или анкеты с ответами на интересующие вас вопросы. Для этого в лендинг вшиваются специальные формы. Читатель заполняет их в обмен на бонус — скидку, полезный материал по теме, развернутую презентацию компании, бесплатный расчет цены, консультацию и т.п.

Набор функций лендинга определяет его будущую структуру. Она в корне отличается от структуры обычного сайта. Разберем, чем именно.

Зачем нужен лендинг, если есть сайт

Если сравнивать лендинг и сайт, отличия в структуре бросаются в глаза в первую очередь. Понимать и видеть их важно, чтобы эффективно решать стоящие перед вами задачи.

• Объем. Лендинг — это одна, чаще довольно длинная страница. Может включать до 25 блоков. Перемещаются по ней с помощью скроллинга. Сайт — это несколько куда более коротких страниц. На одной как правило 3 – 5 блоков. Вверху есть меню с рубрикатором разделов.
• Ассортимент. Лендинг представляет одно предложение за раз. Сайт может представлять неограниченное количество предложений.
• Тексты. На лендинге они максимально сжатые, тезисные. На сайте длинные, повествовательные, в виде статей с абзацами по 3 – 7 предложений.

Казалось бы, зачем нужен лендинг, если на сайте можно разместить куда больше информации в удобном формате. Ответ был в первом разделе — это уникальные функции ЛП. Сайт с большой вероятностью провалит выполнение любой из них.

• Серфинг вместо действия. Призывы на сайте звучат куда мягче, кнопки целевого действия встречаются реже — 1 – 2 раза на страницу (в ЛП до 15 штук). Среди множества предложений и разделов меню у посетителя разбегаются глаза. Он уходит в серфинг по ним и оставляет вас ни с чем.
• Безразличие к формам. Да, на сайте тоже можно разместить анкету или форму для заявки, но вероятность, что посетитель найдет их и заполнит низкая. Вспомните хотя бы себя: часто вы оставляете свои данные на сайтах?
• Отсутствие индивидуации. Сайт отлично презентует компанию, но слабо справляется с презентацией отдельных товаров и услуг, если только под каждую из них не создан отдельный ленд внутри его структуры.

Хотите продвинуть конкретное предложение и получить результат — подумайте над тем, чтобы заказать текст для лендинга.

Каковы плюсы лендинга по сравнению с сайтом

Конечно, для отдельного предложения тоже можно создать сайт. Но прежде чем принять такое решение, обратите внимание на следующие плюсы лендинга:

• скорость — создать лендинг проще, чем многостраничный ресурс; запускайте процесс продаж и сбора данных до 5 раз быстрее;
• цена — разработка ЛП обходится до 70% дешевле, чем разработка сайта с нуля, экономьте;
• контроль — лендинг позволяет вести клиента строго по вашему сценарию, получайте нужный результат;
• удобство — используя лендинг проще наблюдать за аналитикой, стройте гипотезы, делайте выводы, вносите правки, на лендинге это делать легко.

Иногда, создание сайта просто нерационально. Оно ведет к потере времени и средств. Между тем ситуация на рынке изменится и предложение может потерять свою актуальность. Плюсы лендинга позволяют избежать такой ситуации.

Задачи лендинга и сферы применения исходя из них

Из функций ЛП вытекают задачи лендинга, а из них и сферы, в которых от ЛП будет максимальная польза в виде дохода, данных о ЦА для маркетологов, привлеченных средств и т.д.

Продающие задачи

• Продать услугу. Подходит любым экспертам, частным специалистам и компаниям из сферы оказания услуг для населения и бизнеса — клиникам, учебным центрам, мастерским, агентствам, юридическим и строительным фирмам, IT, дизайн-студиям и т.д.
• Продать товар. Подходит для презентации эксклюзивных предложений, реселлерам и продавцам продукции собственного производства — мастерским, цехам, отдельным мастерам, фермерам, ремесленникам, студиям и т.д.
• Привлечь средства. Подходит для презентации инвестиционных предложений и приглашения спонсоров: вложений в недвижимость, совместный бизнес, спортивную команду, ценные товары, фонды, различные активы и т.д.
• Продать билет на событие. Подходит для реализации учебных курсов, конференций, турпоездок, концертов, спектаклей и шоу и т.д.

Стратегические задачи лендинга

• Собрать контакты. Подходит для любых компаний, специалистов и проектов в ситуации, когда нужно собрать базу потенциальных клиентов для дальнейшей работы — прозвона или рассылки.
• Собрать данные об аудитории. Подходит когда нужно узнать информацию о потенциальных клиентах для дальнейшей сегментации: географию расположения, возраст, пол, требования к товару или услуге, сопутствующие интересы и т.д.
• Протестировать гипотезу или новое предложение. Подходит для компаний или специалистов, выпускающих на рынок новый или обновленный товар, услугу, проект или событие.
• Реклама и запись на событие. Подходит для акций, конкурсов, бесплатных мероприятий с ограниченным или неограниченным количеством мест.

Как правило, лендинг решает не одну, а сразу 2–3 задачи из разных групп. Формат позволяет легко продавать и попутно собирать нужную вам информацию в обмен на некую пользу. Вот зачем нужен лендинг.

Заказать текст для лендинга значит решить задачи быстро и профессионально

Если по итогу прочтения этой статьи вы поняли, что посадочная страница вам все-таки нужна, встает следующий вопрос — делать ее самостоятельно или заказать текст для лендинга и дизайн у специалиста. Второй путь предпочтительнее.

Чтобы создать эффективный ЛП, нужно иметь довольно глубокие знания в маркетинге, технологиях продаж, психологии, особенностях работы с продающим текстом. Просто последовательно рассказать о себе, вставить кнопки, картинки и попросить читателя оставить свой номер — мало.

Тексты с ошибками, слабой аргументацией, отсутствием логики и другими минусами вызывают недоверие. Потенциальный клиент уходит. И напротив, хорошо структурированные, продуманные ЛП, с грамотными формами захвата, сильными заголовками дают максимальные показатели конверсии. Я пишу как раз такие. Обращайтесь. На бесплатной консультации обсудим ваш проект и решим, зачем нужен лендинг именно вам.