Копирайтинг от автора № 1 по версии Fl.ru и Freelance.ru
Карточки товаров как инструмент продажи в интернет-магазине
Даже хорошо разработанный сайт может терять продажи, если в нем слабое описание товара. Пользователь не готов покупать вслепую. Он ищет выгоды, сравнивает, хочет понять, подходит ли ему продукт.
Когда описание товаров в каталоге написано копирайтером, это не просто набор характеристик. Это логика, смысл и упаковка выгоды. Такой текст продает даже без скидки. Он экономит время менеджеров, повышает конверсию и влияет на решение клиента в момент, когда он уже «теплый».
Когда описание товаров в каталоге написано копирайтером, это не просто набор характеристик. Это логика, смысл и упаковка выгоды. Такой текст продает даже без скидки. Он экономит время менеджеров, повышает конверсию и влияет на решение клиента в момент, когда он уже «теплый».
Почему выгодно заказать тексты описаний товаров копирайтеру, а не писать их самостоятельно
-
Фокус на выгодеТекст строится не вокруг товара, а на том, зачем он нужен покупателю. -
Маркетинговая структураКаждый блок выполняет свою задачу: выделяем преимущества, работаем с характеристиками, вызываем доверие. -
Готов к SEOИспользую ключевые фразы и формулировки, которые улучшают видимость в поиске без перегруза. -
УниверсальностьПодбираю стиль и подачу под конкретную категорию, аудиторию и ценовой сегмент. -
Экономия ресурсаВы получаете готовый текст, который сразу может вставляться в CMS. При необходимости вношу правки.
Структура описания товаров, которая продает
Коммерческий текст описания товара — это не 3 строки под фотографией. Это короткая, четкая, логичная структура, где каждая часть выполняет свою функцию:
-
УТП и сутьПервые 1−2 предложения отвечают на ключевой вопрос покупателя: «Почему я должен выбрать именно этот товар?» -
Преимущества и решение болиЧем именно полезен товар, какую задачу закрывает, какие проблемы решает. -
Соответствие ожиданиямПрозрачная информация, честный тон, корректные формулировки, чтобы не было возвратов. - Сильное описание карточки товара закрывает половину работы отдела продаж без участия менеджеров.
Идеальное описание товара в каталоге: какое оно
Исследование ЦА
Создание описания товара начинается с понимания, кто будет его читать. Это не текст «вообще», а важное сообщение для конкретного человека. Один товар нужен как подарок, другой — как решение задачи, третий — для удовольствия. Учитываем это в формулировках.
Логика
Начинаем с сути, затем объясняем выгоды, завершаем характеристиками. Все данные подаются так, чтобы облегчить выбор. Даже описание характеристик товара — это не сухой список, а смысловая упаковка: почему это важно, что дает пользователю, как влияет на результат.
TOV
Затем подбирается тон: экспертный, дружелюбный, нейтральный. Он зависит от продукта и целевой аудитории. Финальный текст работает на задачу: помогает понять, вызывает доверие, снимает сомнения. Это и есть продающее описание товара.
Почему слабый и неуникальный контент в описании только вредит магазину
Частые ошибки, которые превращают каталог в список, а не в витрину:
Сухой набор характеристик
Без связки с пользой для клиента, без объяснений.
Штампы и канцелярит
«Превосходное качество и удобство в использовании» — ничего не значит.
Отсутствие структуры
Все в одну кучу: и описание, и преимущества, и комплектация.
Слишком общий текст
Одинаковые формулировки для разных товаров — клиенту не за что зацепиться.
Не адаптировано под SEO
Потенциал поиска не используется, а значит — меньше трафика и конверсии.
Чем сложнее товар, тем важнее его описание. Технические категории, профессиональное оборудование, косметика с активными компонентами — все это требует понятного, но точного объяснения.
Люди читают не инструкцию, а описание. Если оно помогает разобраться, товар покупают. Если нет — ищут другой сайт. Описание — это ваш онлайн-продавец. Оно не должно быть случайным или дежурным. Это текст, который работает 24/7: объясняет, убеждает, продает. Если вы хотите, чтобы описание товаров в каталоге приносило результат, а не просто заполняло пространство — доверьте его тому, кто умеет писать под поведение пользователя.
