Сценарии, скрипты
Тексты для скрипта продаж и сценария видеоролика от продающих статей отличает один важный момент: потребителю приходится воспринимать их на слух. Ни перечитать, ни перепроверить, правильно ли понял, он не может. Но это не его проблема, это проблема компании, которая хочет продать товар, заключить партнерские отношения, улучшить свой имидж в глазах клиентов и так далее. Поэтому к процессу написания текста (неважно, срочно вам надо или нет) нужно подходить с не меньшим вниманием, чем к подбору менеджеров (если это скрипт продаж) или актеров (если это сценарий рекламного ролика) и самим переговорам или съемкам. Чтоб избежать возможных трудностей и ошибок на этом непростом пути, доверьте подготовку контента профессиональному копирайтеру.
Каким должен быть правильный скрипт или сценарий?
- Первая функция такого текста (особенно если речь идет о сценарии) — объяснить, а не продать.
- Используйте краткие тезисы, как афоризмы — они лучше воспринимаются и быстрее запоминаются.
- Только короткие предложения и простые, а главное точные слова, которые легко произносить.
- Помните о целевой аудитории (это самый значимый пункт при создании ролика).
- Выстраивайте четкую структуру по блокам (у сценариев и скриптов наборы блоков разные).
- И не забудьте протестировать текст перед запуском в работу — прочитайте вслух перед сотрудниками и исправьте все места, где споткнетесь или где слушатели не поймут, о чем идет речь.
Почему не стоит браться за создание скриптов и сценариев собственноручно?
- Слабая фантазия. Это самое простое и понятное. Страх перед белым листом, незнание, с чего начать, неумение делать логические переходы — список можно продолжать долго.
- Слишком бурная фантазия. В этом случае получится некое подобие романа или поэмы, абсолютно неуместных в данной ситуации.
- Незнание законов рынка, точнее, неумение преподнести товар или услугу корректно перед целевой аудиторией (если это сценарий) или правильно обратиться нужному человеку (если это скрипт).
- Попытка быть похожими на лидеров. Это пункт с двойным смыслом. Если речь идет о сценарии, то желание «быть, как лидер ниши» может обернуться полным провалом. Если речь идет о скрипте, но отдельные идеи у успешных конкурентов можно позаимствовать, но с поправкой на ваши особенности.
