Маркетинг-кит: с чем его едят?

Каждой компании важно отличаться от других, чтобы эффектно представить себя потенциальным потребителям и партнерам. Эти цели прекрасно реализует marketing kit — комплект документов и материалов, наглядно демонстрирующий конкурентные преимущества фирмы.

Только не нужно думать, что в него следует включать всю информацию о компании, начиная с момента зарождения идеи у отцов-основателей. Все данный должны подаваться логично, структурно, без лишней воды и отступлений.

Основные составляющие рекламного продукта

Маркетинг-кит — важный элемент рекламной кампании. Он содержит такую информацию, как:

• проблема клиента, которую решает товар/услуга компании;
• перечень товаров/услуг, предлагаемых презентуемой фирмой;
• основные преимущества компании и аргументы, побуждающие начать сотрудничество: услуги «под ключ», скидки и бонусы, скорость доставки и другие элементы УТП;
• история фирмы, особенности ее развития, главные события, информация об основателях;
• подробный рассказ о команде специалистов, подчеркивающий их профессионализм;
• кейсы успешных работ и проектов, наглядно доказывающие выгоды сотрудничества;
• описание рабочего процесса: производство или предоставление услуги, взаимодействие с покупателями/клиентами и др.;
• отзывы и рекомендации партнеров и потребителей, использовавших товар/услугу;
• лицензии фирмы и сертификаты, подтверждающие качество продукции;
• данные об имеющихся наградах, участии и победах в профильных выставках, публикациях в СМИ и т.п.;
• портрет идеального клиента (ЦА, на которую ориентирована компания);
• мотивация, побуждающая к дальнейшему взаимодействию.

Вышеперечисленные элементы считаются базисными, но многие компании включают в marketing kit и свои дополнительные разделы, подчеркивающие уникальность.

Цели и функции

Главная цель marketing kit — предъявить потребителям и партнерам наглядные доказательства всех выгод и перспектив работы с компанией. Рекламный инструмент решает разнообразные задачи:

• Структурирует информацию о фирме. Сведения, собранные в marketing kit, в дальнейшем становятся базой для других рекламных проектов: брошюр и листовок, интернет-сайтов и лендингов. Его удобно использовать в качестве своеобразного брифа для постановки задач копирайтерам и дизайнерам, предоставлять для ознакомления не только клиентам и партнерам, но и вновь принятым работникам.
• Развернуто показывает конкурентные преимущества. Грамотно и профессионально выполненный маркетинг-кит показывает индивидуальность и достоинства компании, способствуя выработке лояльности у клиентов. Он отвечает на возможные вопросы и предвосхищает возражения.
• Упрощает взаимодействие в процессе переговоров. Профессионально выполненный marketing kit заранее представляет компанию и помогает избежать устных неточностей, связанных с датами, цифрами или фактами. Презентация направляет ход переговоров в правильную сторону и работает на имидж сотрудника фирмы, ведущего переговоры.

Время и силы, однажды затраченные на создание маркетинг-кита, сторицей окупятся в дальнейшем, поскольку отпадет необходимость в постоянной подготовке новых маркетинговых документов.

Способы оформления

Цели создания marketing kit отражаются на его структуре и оформлении.

Основные его виды:

• комплект материалов в папке с эмблемой фирмы, который можно дополнять;
• презентация в электронной форме;
• типографская книга или брошюра.

Сделать маркетинг-кит можно по готовому шаблону, но такой инструмент не отразит в полной мере индивидуальность и особенности компании. Только обратившись к опытному копирайтеру, можно получить высококачественный рекламный продукт. Получите нужный результат!