9 заповедей для заказчиков: как получить хороший копирайтинг?

Вам нужен дорогой копирайтинг или потоковый SEO-контент? Рынок контента состоит как минимум из двух больших ниш, которые находятся на разных «полюсах» и частично пересекаются: тексты для поисковых машин (вымирающий жанр) и тексты для людей (всегда актуальный жанр).

Для начала определитесь, какую задачу вы хотите решить, обращаясь к копирайтеру. Это аксиома. Если не следовать ей, вы никогда не получите хороший текст. Ведь для того, кто не знает, куда хочет доплыть, ни один ветер не будет попутным. Заказать продающий текст, не понимая, для чего он нужен — одна из многих ошибок, которые допускают клиенты.

Что вы делаете не так?

Если вы уже устали получать негодные тексты, вызывающие лишь раздражение, проверьте, не о вас ли эти утверждения:

• Вы понятия не имеете, какой должна быть хорошая статья, зато знаете, как выглядит плохая.
• Вам не хочется тратить время на сбор сведений о своем бизнесе. Ведь вы платите копирайтеру — пусть он сделает все сам.
• Вы лучше знаете, как надо, поэтому любой текст, присланный копирайтером, подвергается вашим бесчисленным правкам. В итоге все расстроены, включая хорошего автора, который больше не хочет с вами работать.
• Вы заказываете SEO-текст и хотите, чтобы в нем было как можно больше ключей.
• В оценке качества текста вы придерживаетесь числовых характеристик, таких как тошнота, водность, количество стоп-слов, оценка по Главреду, Ципфу и еще 10 сервисам, противоречащим друг другу.
• Вы знаете, что сейчас в тренде и хотите, чтобы копирайтер сделал именно так, без учета специфики вашего сайта и бизнеса в целом.
• Вы хотите заказать копирайт в больших объемах как можно дешевле, и даже предлагаете автору, чтобы он сделал вам большую скидку как оптовому покупателю. Опт и получите.
• Вам кажется, что статьи — это просто буквы, которые нужны только затем, чтобы заполнить пустоту на страницах. Разве кто-то их читает? А если так, зачем платить больше? Вы недоумеваете и раз за разом получаете плохие тексты.
• Вы не верите, что труд копирайтера требует творческого подхода и умственных усилий, а также профессионализма и определенных личных качеств, поэтому заказываете статьи «где придется», ведь все пишут одинаково.

С таким подходом результаты копирайтерского труда всегда будут разочаровывать. Не вините во всех бедах копирайтера, взгляните на проблему с другой стороны: что нужно, чтобы получить тексты для сайта, бьющие в цель?

Хороший копирайтинг: десять заповедей для заказчика

Следуя им, вы точно не будете получать низкопробный контент.

1. Будьте этичным. Не предлагайте людям некачественные, вредные и опасные товары и услуги. Хороший копирайтер не возьмется за такой заказ, а от плохого не стоит ожидать выдающегося текста.
2. Доверяйте копирайтеру. Не ленитесь заполнять бриф, если вас об этом просят, и не заставляйте переделывать текст, если не можете аргументировать, почему он вам не нравится.
3. Предоставляйте автору максимум информации о своем бизнесе. Чем вы отличаетесь от конкурентов? Почему клиенты должны покупать у вас? Какие мероприятия, акции, бонусы есть или планируются в ближайшее время? И так далее.
4. Помните о силе текста. Он может увеличить вашу прибыль в несколько раз, и это не то, на чем стоит экономить.
5. Уважайте профессионализм и сами будьте профессионалом. Эго копирайтера не меньше, чем ваше, но хороший результат для него важнее. Разве он не имеет права ожидать этого и от вас?
6. Будьте готовы диалогу и конструктивным решениям. Всегда можно найти компромисс, и из любой ситуации есть выход. Тем более если вы работаете с опытным копирайтером.
7. «Не пытайтесь «усидеть на двух стульях». Если вам нужны тексты для поисковых машин по тз из двухтысячных (когда академическая тошнота должна была зашкаливать так, что даже роботам было тяжело читать этот бредо-текст), не требуйте от них сверх продающих характеристик.
8. Ставьте во главу угла не технические характеристики контента, а его смысловую составляющую.
9. Если контент должен не только продавать, но и продвигать, позаботьтесь о сборе и группировке семантического ядра. Предоставить копирайтеру перечень ключевых слов и фраз — одна из обязанностей заказчика. Такую работу можно поручить и копирайтеру за дополнительную плату, при условии, что он готов взять на себя роль оптимизатора.

Давайте делать мир лучше. В том числе и при помощи текстов.