КАЧЕСТВЕННЫЕ ТЕКСТЫ
ТОЧНО В СРОК ИЛИ
ВОЗВРАТ 100 % СУММЫ
Заказать звонок
Тел./WhatsApp:
+7 (926) 121-88-08
Скайп: Smextenej     Е-мейл: inbox@smextenej.ru

Убойное коммерческое предложение: 7 шагов к созданию

Убойное коммерческое предложение: 7 шагов к созданию

Грамотно составленный компред — 95% успеха. Но, чтобы предложение сработало, одних продающих слов недостаточно. Процесс составления эффективного послания многогранен, и каждая грань должна быть тщательно выверена — только тогда ваш документ найдет отклик в сердцах и умах адресатов.



Конкурентоспособность товара (услуги)

Неважно, какими привлекательными словами и фразами вы описываете свой продукт: если он не представляет ценности, потенциальный клиент поймет, что вы его обманываете. Не надо хитрить и лукавить: подумайте, в чем проявляется конкурентоспособность вашего предложения, и раскройте эти преимущества. Например, вы предлагаете уникальные условия доставки, бесплатное сервисное обслуживание, опции, которых нет у конкурентов, или что-то еще. Важно, чтобы клиент понял, чем именно вы лучше других. Эти сведения можно представить в отдельном подразделе «Конкурентные преимущества».

Важно!

Никогда не отделывайтесь общими фразами. «Индивидуальный подход» — в чем он проявляется? «Высокая скорость работы» — какая именно? «Лидеры в своей нише» — вы сами присвоили себе это звание? «Наша компания — одна из крупнейших» — обоснуйте!

Форма предложения

Вероятно, вы знаете, что коммерческое предложение нужно составлять по специальному шаблону. Выбросьте это знание из головы. В продающем письме нет обязательных элементов, кроме одного: предложение вашего продукта. Вы можете обращаться к клиенту так, как считаете нужным для достижения эффекта. Считаете, что ваш товар нужно описать проникновенно? Полагаете, что лучше всего подействует описание проблемы клиента и предложение ее решения? Хотите дать читателю время на размышления? В любом случае вы правы: это ваш продукт, и кто знает его лучше, чем вы сами?

Конечно, не исключено, что сработает и шаблонное предложение, но, как показывает практика, обычно такие письма сразу отправляются в корзину.

УТП

Ключевой фактор успеха — уникальное торговое предложение. Это несколько слов, в которых содержится ответ сразу на два вопроса:

 

  1. «В чем состоит ваше предложение?»
  2. «Чем оно лучше других?».

 

Примеры:

  • Доставка обедов в офис с точностью до минуты.
  • Доставка цветов на дом — 250 вариантов букетов.
  • Часы, которые не боятся воды — 5 лет гарантии.
  • Продажа кондиционеров, бесплатная установка.
  • Ремонт ноутбуков круглосуточно, выезд на дом.

Уникальное торговое предложение — это то, что позволит вам запомниться в сознании получателя. Если вы будете «как все», о вас забудут через минуту после того, как дочитают письмо.

Выгоды и свойства

Что такое свойство товара, знают все. Выгода — это производная от свойства, то, что получает покупатель: новые возможности, решение проблемы, удобство, комфорт, безопасность, имидж, красота, молодость и так далее.

Простое перечисление свойств не вызывает эмоций. Есть клиенты, которые покупают, руководствуясь только доводами разума. На самом деле — они так думают, но и к ним можно найти подход.

Услуги охранного агентства — это безопасность, услуги кредитного брокера — гарантированное получение денег и экономия на процентах, дорогой автомобиль — скорость, престиж и комфорт. Чтобы понять, как превратить характеристики в выгоды, помните, что второе образуется благодаря первому. Эти две составляющие нужно использовать совместно, тогда будет достигнут желаемый эффект.

  • Вы не потеряете ни минуты: наше такси всегда приезжает вовремя.
  • Технология защиты от вибрации позволяет получать качественные фото, не используя штатив.
  • Каждый шаблон продается только один раз, поэтому ваш сайт будет уникальным.

Призыв к действию

Не просто побуждайте к действию, а мотивируйте призыв:

  • Первые 100 покупателей ноутбука получат бесплатно внешний жесткий диск. Звоните сейчас!
  • Цена по предзаказу — 500 рублей, с момента начала продаж — 1000 рублей.
  • Закажите подарки сегодня, чтобы мы успели доставить их к Новому году.

Работа с ценой

Когда клиент спрашивает «Почему так дорого?», это значит, что он не понимает, чем ваше предложение ценно для него, или ему кажется, что оно не стоит своих денег. В таких случаях хорошо работают два приема:

  • представление цены как «n рублей в день»;
  • гарантия возврата денег, если товар не удовлетворит клиента.

Гарантия должна быть реальной, но с условиями, иначе у многих возникнет соблазн попользоваться товаром (например, программным продуктом) и попросить деньги обратно.

Правильный выбор адресата

Отправлять письма на адреса вида Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. — пустая трата времени. Вы должны знать, кто получит КП. Лучше отправить меньше писем, но быть уверенным, что они дойдут до адресатов.

Если вы отправляете КП в бумажном виде, возьмите на заметку еще один хитрый прием, который иногда можно использовать для преодоления «входного барьера»: напишите на конверте адрес и имя получателя по-английски, а в поле «Обратный адрес» ничего не указывайте.

Комментарии (1):

Andrey Min
Andrey Min в 07:50 28.04.2016
После майских обращусь к вам за КП. Уже несколько копирайтеров составили практически одинаковые шаблоны с общими замыленными фразами. Посмотрим, что вы мне предложите.

Ответить

Оставить комментарий

Вы комментируете как Гость.

Политика конфиденциальности

Администрация данной посадочной страницы (Лэндинг) не может передать или раскрыть информацию предоставленную пользователем (далее Пользователь) при регистрации и использовании функций сайта третьим лицам, кроме случаев, описанных законодательством страны, на территории которой пользователь ведет свою деятельность.

Для регистрации на посадочной странице, пользователь обязан внести некоторую персональную информацию. Для проверки предоставленных данных, посадочная страница оставляет за собой право потребовать доказательства идентичности в онлайн или офлайн режимах.

Лэндинг использует личную информацию Пользователя для обслуживания и для улучшения качества предоставляемых услуг. Часть персональной информации может быть предоставлена банку или платежной системе, в случае, если предоставление этой информации обусловлено процедурой перевода средств платежной системе, услугами которой Пользователь желает воспользоваться. Лэндинг прилагает все усилия для сбережения в сохранности личных данных Пользователя. Личная информация может быть раскрыта в случаях, описанных законодательством, либо когда администрация сочтет подобные действия необходимыми для соблюдения юридической процедуры, судебного распоряжения или легального процесса необходимого для работы Пользователя с Лэндингом. В других случаях, ни при каких условиях, информация, которую Пользователь передает Лэндингу, не будет раскрыта третьим лицам.

Спасибо!

Я свяжусь с вами
примерно через 15 минут
Время работы:
пн-пт с 8.00 до 18.00 (по Москве)