Копирайтинг от автора № 1 по версии Fl.ru и Freelance.ru
Как составить коммерческое предложение для первого контакта с клиентом
Почта руководителя компании или даже отдельного подразделения ежедневно заполняется письмами от потенциальных бизнес-партнеров. В общем потоке трудно привлечь внимание. Добиться целей возможно только за счет правильно оформленного коммерческого предложения.
Суть коммерческого предложения для холодных контактов
Коммерческое предложение для незнакомой аудитории создается, чтобы установить контакт, вызвать доверие, а также показать выгоды сотрудничества.
Необходимо понимать фундаментальную разницу между двумя подходами:
● Горячее КП работает с существующим запросом и отвечает на уже сформированную потребность.
● Холодное коммерческое предложение создает потребность и показывает путь к решению проблем.
Основное внимание следует уделять ценности для клиента. Только такой подход позволяет документу выделиться среди десятков аналогичных обращений.
Необходимо понимать фундаментальную разницу между двумя подходами:
● Горячее КП работает с существующим запросом и отвечает на уже сформированную потребность.
● Холодное коммерческое предложение создает потребность и показывает путь к решению проблем.
Основное внимание следует уделять ценности для клиента. Только такой подход позволяет документу выделиться среди десятков аналогичных обращений.
Как составить коммерческое предложение с правильной структурой
Правильная структура удерживает внимание читателя на протяжении всего текста.
Как составить коммерческое предложение:
● Выгода сразу в заголовке.
● Боль адресата одной фразой.
● Решение с обещанным эффектом.
● Простой финальный шаг.
Такой порядок ускоряет понимание сути письма и переводит читателя к действию.
Как составить коммерческое предложение:
● Выгода сразу в заголовке.
● Боль адресата одной фразой.
● Решение с обещанным эффектом.
● Простой финальный шаг.
Такой порядок ускоряет понимание сути письма и переводит читателя к действию.
Стратегия работы с возражениями в холодных КП
Грамотный текст коммерческого предложения заранее снимает основные возражения:
«Дорого»
Напишите о долгосрочной экономии. Покажите, как инвестиция окупится всего за нескоько месяцев. Добавьте сравнение с альтернативными решениями, где скрытые затраты превышают начальную экономию. Укажите возможность оплаты в рассрочку или поэтапного внедрения.
«Ненадежно»
Включите в письмо конкретные гарантии, например, бесплатное сопровождение в течение первого года. Добавьте описания реализованных кейсов с цифровыми результатами. Упомяните сертификаты соответствия и используемые технологии защиты.
«Нет доверия»
Приведите статистику работы в отрасли, укажите количество успешных проектов за последний год. Разместите отзывы клиентов с указанием достигнутых показателей. Добавьте информацию о квалификации команды и партнерствах с известными компаниями.
Такое построение материала создает у потенциального клиента ощущение продуманности и надежности вашего КП и значительно повышает шансы на положительное решение.
«Дорого»
Напишите о долгосрочной экономии. Покажите, как инвестиция окупится всего за нескоько месяцев. Добавьте сравнение с альтернативными решениями, где скрытые затраты превышают начальную экономию. Укажите возможность оплаты в рассрочку или поэтапного внедрения.
«Ненадежно»
Включите в письмо конкретные гарантии, например, бесплатное сопровождение в течение первого года. Добавьте описания реализованных кейсов с цифровыми результатами. Упомяните сертификаты соответствия и используемые технологии защиты.
«Нет доверия»
Приведите статистику работы в отрасли, укажите количество успешных проектов за последний год. Разместите отзывы клиентов с указанием достигнутых показателей. Добавьте информацию о квалификации команды и партнерствах с известными компаниями.
Такое построение материала создает у потенциального клиента ощущение продуманности и надежности вашего КП и значительно повышает шансы на положительное решение.
Создание текста КП, который действительно продает
Я, Вячеслав Савицкий, помогаю бизнесу находить общий язык с новыми клиентами через сильные тексты. Превращаю сложные преимущества вашего продукта в ясные и убедительные сообщения для целевой аудитории, которые приводят к реальным сделкам.
Напишите мне в Телеграм @smextenej, обсудим, как сделать ваше КП привлекательным для новых клиентов.
Напишите мне в Телеграм @smextenej, обсудим, как сделать ваше КП привлекательным для новых клиентов.
Читайте также:
