Копирайтинг от автора № 1 по версии Fl.ru и Freelance.ru
Текст для листинга от копирайтера: выходите в топ-продавцов и увеличивайте продажи
Покупатель листает ленту маркетплейса и за секунды принимает решение, в какую карточку кликнуть. Здесь не читают длинные тексты, не раздумывают. Выигрывает тот продавец, у кого листинг товаров для маркетплейсов цепляет, объясняет, убеждает.
Листинг — это короткий текст рядом с фото. Он заменяет продавца и снижает количество возвратов. Продающий листинг позволяет за пару фраз объяснить главное: кому подходит товар, зачем он нужен, в чем его ценность. Это работает особенно эффективно в условиях высокой конкуренции, когда у многих одинаковые цены, но не у всех — сильная подача.
Листинг — это короткий текст рядом с фото. Он заменяет продавца и снижает количество возвратов. Продающий листинг позволяет за пару фраз объяснить главное: кому подходит товар, зачем он нужен, в чем его ценность. Это работает особенно эффективно в условиях высокой конкуренции, когда у многих одинаковые цены, но не у всех — сильная подача.
Ключевые отличия текста листинга, написанного копирайтером
-
Глубокая проработкаТекст формируется на основе анализа ЦА, топовых карточек, частых вопросов и отзывов. -
Язык платформыУчитываются требования и ограничения маркетплейсов: длина, стилистика, запреты, ключевые слова. -
Фокус на выгоду.Каждое слово работает на решение задачи: продать, объяснить, снять сомнения. -
Идеи для визуалаВместе с текстом листинга предлагаются формулировки для инфографики, обложек, преимуществ. -
Готовность к масштабированиюФормат и структура текста позволяют быстро адаптировать его под другие карточки, категории или площадки без потери смысла и качества.
Листинг товара на маркетплейсе: что это и зачем нужен
Текст листинга — это сжатая информация, которую покупатель видит сразу. Он решает, зайдет ли в карточку, прочитает ли дальше, добавит ли в корзину.
-
Краткое описаниеОдной фразой раскрывается суть товара: кому он подходит, зачем нужен, какую задачу решает. -
Формулировки преимуществПростыми, точными словами показано, в чем выгода и отличие именно этого товара. Указание на конкретные функции или удобства помогает сравнивать. -
Результат примененияПокупатель сразу видит эффект от использования товара: экономия, комфорт, простота, безопасность. Все это в формате «что будет, если купить». -
Влияние на выдачуЛистинг включает ключи, которые встроены нативно. Это увеличивает шанс попасть в топ, особенно в категориях с высокой конкуренцией. - Подсказки для визуалаК каждому тезису можно сделать плашку или слайд. В тексте уже заложены идеи для дизайнера: «подходит для…», «удобен в дороге», «не боится влаги».
- Качественный листинг особенно важен в категориях, где товары похожи между собой. Именно смысл, простота и четкие акценты помогают выделиться и удержать внимание.
Чем листинг отличается от обычного описания
Отличие 1
Обычное описание работает с теми, кто уже заинтересован. А листинг товаров для маркетплейсов должен зацепить тех, кто только просматривает ленту. Здесь текст действует быстро: максимум смысла в минимуме слов.
Отличие 2
В листинге не нужны вступления. Каждая фраза должна быть либо про выгоду, либо про конкретику. Покупатель должен увидеть: товар подходит, решает нужную задачу, не вызывает сомнений. Формулировки типа «подходит для всех типов плит» или «устойчив к повреждениям» работают сразу.
Отличие 3
Именно поэтому текст листинга требует особой точности: он не описывает товар, а продает идею покупки. Здесь важны фразы, которые действуют на уровне эмоций и логики одновременно — коротко, понятно и целенаправленно.
Эти ошибки превращают листинг в пустое место
Даже при сильных фото и конкуренткой стоимости неудачный листинг способен обесценить товар. Типичные ошибки, которых необходимо избегать:
Общие, ничем не подкрепленные фразы
Формулировки вроде «лучший в категории» или «незаменимый» не внушают доверия.
Нет ориентации на целевую аудиторию
Покупатель не понимает, для кого товар, в каких ситуациях его стоит использовать.
Сложные обороты и перегрузка
Избыток терминов и длинные формулировки снижают читаемость. В листинге важно упростить, а не усложнить.
Несвязанный текст и визуал
Листинг должен подсказывать, как оформить карточку визуально. Без этого теряется эффект комплексной подачи.
Игнорирование правил платформы
Неправильная структура, запрещенные элементы (ссылки, призывы, утверждения без подтверждения) могут привести к отказу модерации.
Чтобы листинг для карточки товара работал, он должен быть продуман под клиента, продукт и правила конкретного маркетплейса.
В условиях высокой конкуренции продающий листинг — это шанс занять место выше и заработать больше.
Покупатель не будет разбираться. Он увидит 3−5 слов и либо пойдет дальше, либо закроет карточку. Чтобы ваш товар замечали, покупали и рекомендовали, следует заказать листинг копирайтеру, который знает, как продавать с первой строчки.
