Копирайтер-маркетолог № 1 в разделе «Тексты» на FL.ru и Freelance.ru

Кейс: Составление холодного КП для кейтеринговой компании

Пример коммерческого предложения кейтеринга: холодное КП для компании, которая печёт осетинские пироги для корпоративных событий. КП показывает 10+ лет опыта, крупные заказы до 300 кг и выгоду в сравнении с кейтерингом. Клиент получил готовое холодное КП и прототип для рассылки компаниям.

Хочу так же

Задача кейтеринговой компании

Семейная компания с 2014 года выпекает осетинские пироги и доставляет их на корпоративные события: от регулярных бизнес-ланчей до дней рождения сотрудников и праздников. Продавать нужно было корпоративным клиентам, у которых уже есть поставщики еды.

Задача: разработать холодное коммерческое предложение, которое заинтересует компании и выделит клиента среди конкурентов.

Как я писал холодное КП для корпоративных клиентов

Разобрал потребности корпоративных заказчиков и выделил критерии выбора: надёжность поставщика и стабильное качество.
Построил КП вокруг 10-летнего опыта и узкой специализации на осетинских пирогах.
Прописал логистику: крупные партии до 300 кг и доставку точно в срок.
Обосновал стоимость пищевой ценностью и сравнением с кейтерингом.
Добавил программу лояльности и блок условий сотрудничества.

Пример холодного КП для кейтеринга: 4 решения

Фрагмент прототипа холодного КП для кейтеринга: первый экран и меню для корпоративных событий

1. Надёжность в первом экране

Заголовок представляет компанию как ответственного партнёра для бизнеса с 10+ лет опыта на рынке. Подзаголовок даёт три факта: сытные осетинские пироги, доставка точно в срок к корпоративным событиям, крупные заказы до 300 кг. Ниже короткое вступление: организацию питания компания берёт на себя, у команды клиента и без того много задач.

2. Меню под офисные форматы

Блок «Доверьте организацию стола семейному бренду с репутацией, проверенной временем» показывает ассортимент: осетинские пироги с 30+ видами начинок, сеты на 4–24 человека, хычины и сопутствующие товары, от закусок до приборов. Заказы принимаются от 5 000 ₽, питание можно организовать на 1 000 человек.

Фрагмент прототипа холодного КП для кейтеринга: цена, программа лояльности и условия сотрудничества

3. Цена через пищевую ценность

Блок «Стоимость обоснована качеством и пищевой ценностью продукции» сводит факты в таблицу: средняя цена пирога весом 1 кг — 1 100 ₽, пищевая ценность пирога с мясной начинкой, один пирог на 2–3 человека. Вывод под таблицей: пироги обходятся в 4–6 раз дешевле кейтеринга.

4. Скидки и понятные условия

Блок «Заказывайте угощения с выгодой для бюджета компании» описывает программу лояльности с тремя уровнями: пирог в подарок за каждые 10, скидка 7% и скидка 10% в зависимости от суммы заказа. Блок условий добавляет пробные заказы, работу по договору, гарантию качества и гибкую оплату.

Что получила кейтеринговая компания

Холодное КП от первого экрана до приглашения обсудить партнёрство.
Блоки об ассортименте, цене и пищевой ценности.
Программу лояльности с тремя уровнями выгоды.
Блок условий сотрудничества и прототип КП.

Сколько стоит холодное КП

Холодное коммерческое предложение стоит от 1 100 ₽, прототип входит в стоимость. Пишу от 1 рабочего дня после согласования брифа, в срок входят изучение продукта и конкурентов и 3–5 вариантов УТП. Правки бесплатные, даже если понадобятся через год. Подробности на странице «Холодное коммерческое предложение».

Вопросы о холодном КП для кейтеринга

Что написать в холодном КП кейтеринга для компаний?

То, что снимает риск для заказчика: опыт, сроки доставки, объёмы и понятную цену. Здесь это 10+ лет на рынке, доставка точно в срок и заказы до 300 кг.

Как обосновать цену в коммерческом предложении?

Сравнить с альтернативой, которую клиент знает. В этом КП цена за килограмм стоит рядом с пищевой ценностью и сравнением с кейтерингом.

Нужна ли программа лояльности в холодном КП?

Да, если вы рассчитываете на регулярные заказы. Здесь три уровня выгоды привязаны к сумме заказа.

Похожие кейсы

Холодное КП для девелопераПредложение для амбассадоров премиального ЖК на Бали: статус, виды на океан и понятная система вознаграждения.Смотреть кейс →

Тёплое КП на поставку спецтехникиОтвет на заявку клиента: цена зафиксирована на 3 месяца, до 20% ниже рынка, характеристики переведены в выгоды.Смотреть кейс →

Тёплое КП на SEO-продвижениеПерсональное предложение клиенту, который уже интересовался SEO: тарифы, этапы работ и топ за 5–6 месяцев.Смотреть кейс →

Нужен такой же текст? Закажите холодное коммерческое предложение или посмотрите все кейсы.

Автор кейса: Вячеслав Савицкий, копирайтер-маркетолог с 2009 года, частный специалист. № 1 в разделе «Тексты» на FL.ru и Freelance.ru.