Копирайтинг от автора № 1 по версии Fl.ru и Freelance.ru
Пилларная страница: что такое и как выбрать ее для блога
Пилларная страница — это центральная страница одного направления сайта, на нее ведут ссылки из всех статей блога по этой теме. В исходной модели HubSpot 2017 года пиллар раскрывал тему широким обзором. Бизнесу с услугами удобнее сделать пилларом продающую страницу направления: с ценой, этапами, кейсами, FAQ и блоком статей. В статьях читатель находит ответы на свои вопросы, а на пилларе оставляет заявку.
Приветствую! Я Вячеслав Савицкий, веду блог под 2 своих пиллара
Мой сайт держится на 2 продающих разделах: «Текст для лендинга» и «Продвижение в нейросетях». Вторую страницу я собрал с нуля в сентябре 2026 года, когда запускал живой блог на себе, и взял за основу каркас первой. Структуру я волен был придумать заново, но оставил проверенный порядок блоков, а тексты написал под новую услугу.
Для этой статьи 14 октября 2026 года я разобрал 10 страниц услуг из топа Яндекса в 3 нишах: ремонт квартир, юристы по арбитражу и поставки металлопроката. На каждой отметил цену, этапы, кейсы, FAQ, автора, разметку и ссылки в блог, а потом открыл 10 статей из блогов этих компаний и проверил, ведут ли они обратно на услугу. Свои пилларные страницы прошел по тем же пунктам и посчитал, сколько статей блога ссылается на них из текста.
Автор статьи: Вячеслав Савицкий, частный специалист по продвижению в нейросетях, копирайтер-маркетолог с 2009 года. Опубликовано 15 октября 2026.
Для этой статьи 14 октября 2026 года я разобрал 10 страниц услуг из топа Яндекса в 3 нишах: ремонт квартир, юристы по арбитражу и поставки металлопроката. На каждой отметил цену, этапы, кейсы, FAQ, автора, разметку и ссылки в блог, а потом открыл 10 статей из блогов этих компаний и проверил, ведут ли они обратно на услугу. Свои пилларные страницы прошел по тем же пунктам и посчитал, сколько статей блога ссылается на них из текста.
Автор статьи: Вячеслав Савицкий, частный специалист по продвижению в нейросетях, копирайтер-маркетолог с 2009 года. Опубликовано 15 октября 2026.
Что такое пилларная страница и откуда взялась модель
Так называют главный раздел темы на сайте: вокруг него выстраиваются статьи блога, и каждая статья ссылается на него. Слово пришло из английского, где pillar page означает «страница-опора».
Модель описали и продвинули в американской компании HubSpot: ее сотрудники перестраивали свой блог и в 2017 году изложили схему в отчете о тематических кластерах. По-английски ее называют topic cluster, по-русски топиковый кластер или тематический кластер. В HubSpot ее называют моделью «ступица и спицы»: в центре пиллар, вокруг статьи на подтемы, а спицы обозначают ссылки (руководство HubSpot о кластерах).
Русское название опорная страница сайта передает смысл точнее: на нее опираются статьи, а через нее разрозненные материалы складываются в одну тему. По замыслу HubSpot, такая связка показывает поисковику глубину сайта в теме, а читателю дает маршрут от общего к частному.
Модель описали и продвинули в американской компании HubSpot: ее сотрудники перестраивали свой блог и в 2017 году изложили схему в отчете о тематических кластерах. По-английски ее называют topic cluster, по-русски топиковый кластер или тематический кластер. В HubSpot ее называют моделью «ступица и спицы»: в центре пиллар, вокруг статьи на подтемы, а спицы обозначают ссылки (руководство HubSpot о кластерах).
Русское название опорная страница сайта передает смысл точнее: на нее опираются статьи, а через нее разрозненные материалы складываются в одну тему. По замыслу HubSpot, такая связка показывает поисковику глубину сайта в теме, а читателю дает маршрут от общего к частному.
Пиллар-гайд или пиллар-услуга: 6 отличий между подходами
Алиса AI на запрос «пилларная страница» 14 октября 2026 года описала такую страницу как обзорный материал объемом от 2 500 до 5 000 слов. Такой гайд соответствует модели HubSpot: страница раскрывает тему вширь, а подробности уходят в статьи. Для блога компании, где ждут заявок, пилларом я делаю страницу услуги, и разница между подходами видна по 6 пунктам.
Оба подхода рабочие и уживаются в одном блоге. Для бизнеса с услугами пилларная страница в формате гайда превращается в длинную статью без цены, поэтому я начинаю с продающего раздела: читатель приходит из статьи и сразу видит, сколько стоит работа и кто ее сделает.
0 запросов в Вордстате: почему пиллар называют по услуге
Покупатель ищет решение своей задачи, а термин знают в основном специалисты по продвижению. В Яндекс Вордстате с 13 сентября по 13 октября 2026 года «пилларная страница» набрала 0 запросов, а «pillar page» 16 (данные Яндекс Вордстата). Для сравнения, «ремонт квартир» с 8 сентября по 7 октября набрал 733 076 запросов.
Поэтому пиллар называют словами клиента: в H1, главном заголовке страницы, стоит коммерческий запрос с названием услуги. Так сделано на 9 страницах из 10 в моем разборе ниже, а слово «пиллар» остается во внутреннем плане проекта. Продающая страница сайта называется по услуге, а пилларной ее делают ссылки из блога.
Самому термину на сайте хватает вопроса в FAQ. У меня на странице «Продвижение в нейросетях» стоит вопрос «Зачем нужна пилларная страница?», и Google показывает эту страницу услуги по тому же запросу с ответом в сниппете, коротком описании под ссылкой. 14 октября 2026 года в моем браузере она была 8-й, а в чистом браузере без входа в аккаунт 16-й, на второй странице выдачи. Google подстраивает выдачу под профиль, поэтому позиции своего сайта проверяйте в окне без входа.
Как выбрать направление для пилларной страницы
Начните с услуги, где сходятся деньги, спрос и ваш опыт: под нее предстоит писать статьи 1–2 года. Я проверяю направление по 4 признакам.
Для проверки ширины темы в HubSpot предлагали простой тест: пиллар отвечает на все вопросы человека по главному запросу и служит «зонтиком» для 20–30 статей (отчет HubSpot 2017 года). Узкая услуга вроде замены смесителя на роль пилларной страницы не годится: статей вокруг нее хватит на месяц.
- Маржа. Блог окупается через месяцы, поэтому выбирайте услугу с высоким средним чеком или повторными продажами.
- Спрос. В Вордстате у направления есть коммерческий запрос и 20–30 вопросов вокруг него, из них получится план статей.
- Экспертиза. У вас есть цифры, кейсы, фото и сотрудники с именами, и такие данные отличают статью от пересказа конкурентов.
- Стартовая точка. Если страница услуги уже стоит в топ-20 и приносит заявки, усиливайте ее, а без готового раздела сначала соберите страницу и только потом пишите статьи.
Для проверки ширины темы в HubSpot предлагали простой тест: пиллар отвечает на все вопросы человека по главному запросу и служит «зонтиком» для 20–30 статей (отчет HubSpot 2017 года). Узкая услуга вроде замены смесителя на роль пилларной страницы не годится: статей вокруг нее хватит на месяц.
Проверьте выдачу за 5 минут: главная или внутренняя страница
Подсказку дает сам Яндекс по вашему коммерческому запросу. 14 октября 2026 года я открыл выдачу без рекламы по 4 запросам в регионе Москва и увидел разницу между нишами:
- Ремонт квартир: 6 из 11 результатов ведут на внутренние страницы услуг, еще 3 места заняли агрегаторы.
- Юристы по арбитражу: 8 из 10 результатов ведут на страницы конкретной услуги.
- Поставки металлопроката и кабеля: 18 из 21 результата ведут на главные страницы сайтов.
Подрядчику с несколькими услугами пиллар нужен на внутренней странице, а у поставщика с одним направлением пилларом часто работает главная. Откройте Яндекс без входа в аккаунт, введите свой коммерческий запрос и посмотрите, какие адреса стоят в первой десятке.
Помогу выбрать страницу под пиллар для вашего блога
Веду живые блоги под ответы нейросетей: 4 экспертные статьи в месяц за 15 000 ₽, размещение на сайте и ежемесячный замер упоминаний в Алисе AI, Google, DeepSeek и GigaChat.
На бесплатном видео-аудите разберу ваш сайт: покажу, какая страница подходит на роль пиллара и что добавить на нее по чек-листу.
На бесплатном видео-аудите разберу ваш сайт: покажу, какая страница подходит на роль пиллара и что добавить на нее по чек-листу.
10 страниц услуг из топа Яндекса: связь с блогом у 3
Цены, кейсы и FAQ есть у большинства лидеров, зато ссылки на статьи и новости из текста нашлись лишь на 3 сайтах. Для разбора я взял выдачу Яндекса по Москве 14 октября 2026 года: 4 страницы ремонта квартир, 3 страницы юристов по арбитражным спорам и 3 сайта поставщиков металлопроката, без рекламы и агрегаторов. Разметку смотрел в коде страниц, ссылки проверял в браузере.
Выдача Яндекса без рекламы, Москва, 14 октября 2026 года: ремонт квартир, юристы по арбитражу, металлопрокат
Разделы со статьями или новостями есть у всех 10 компаний, но у 7 из них блог доступен со страницы услуги только через меню. В обратную сторону картина похожая: из 10 статей в блогах этих компаний на страницу услуги из текста ведут 3, в остальных 7 к услуге ведет в лучшем случае меню сайта.
Разметка встречается реже, чем блок вопросов: FAQ стоит на 7 страницах, а FAQPage размечен на 3. Страница с первого места по запросу о капитальном ремонте квартиры обходится без единой строки Schema.org. Разметку я ставлю, потому что она однозначно описывает для машин услугу, цену и вопросы, но пропуском в топ ее считать рано.
Подпись эксперта с датой публикации и обновления нашлась у 1 страницы из 10, у юристов. Google советует показывать, кто создал материал, и вести подпись на страницу с информацией об авторе (руководство Google о полезном контенте). На страницах услуг этот пункт пропускают почти все, поэтому здесь проще всего обогнать конкурентов по доверию.
Разметка встречается реже, чем блок вопросов: FAQ стоит на 7 страницах, а FAQPage размечен на 3. Страница с первого места по запросу о капитальном ремонте квартиры обходится без единой строки Schema.org. Разметку я ставлю, потому что она однозначно описывает для машин услугу, цену и вопросы, но пропуском в топ ее считать рано.
Подпись эксперта с датой публикации и обновления нашлась у 1 страницы из 10, у юристов. Google советует показывать, кто создал материал, и вести подпись на страницу с информацией об авторе (руководство Google о полезном контенте). На страницах услуг этот пункт пропускают почти все, поэтому здесь проще всего обогнать конкурентов по доверию.
Для сравнения: на лендингах для услуг в моем октябрьском разборе цифра цены стояла на 9 страницах из 10. В поисковой выдаче цену показывают реже, и пиллар с понятной ценой выделяется на этом фоне.
Что должно быть на пилларе кроме текста
Покупателю перед заявкой нужны цена, порядок работы и доказательства, а поисковику и нейросети понятная связь со статьями. На каждой своей странице направления я сверяю 9 элементов.
- H1 со словами клиента. Название услуги и город, как в запросе, без абстрактных «комплексных решений».
- Цена или «от». Достаточно нижней границы и 3 факторов, от которых сумма растет.
- Этапы. От 4 до 7 шагов, у каждого исполнитель и срок.
- Кейсы. Объект, задача, срок и результат в цифрах, а пока таких историй мало, честно напишите об этом.
- FAQ. От 6 до 10 вопросов из отдела продаж и с форумов, каждый ответ начинается с прямой фразы по сути.
- Автор. Имя, должность и фото человека, отвечающего за работу, плюс дата обновления страницы.
- Блок статей. От 6 до 12 карточек материалов блога по теме услуги, свежие сверху.
- Разметка. Service для услуги и цены, FAQPage для вопросов, Person для автора.
- Короткий путь к заявке. Форма, мессенджер и расчет цены на первом экране и после прайса.
Блок статей дает пиллару еще одно преимущество: страница услуги обновляется вместе с блогом без отдельной правки. А от FAQPage я жду понятности для машин, без расчета на раскрывающийся блок вопросов под ссылкой: с августа 2023 года такой блок Google показывает только известным сайтам госорганов и медицины (объявление Google о FAQ).
2 моих пиллара: блоки сверху вниз и зачем они нужны
Обе продающие страницы smextenej.ru собраны на одном каркасе, отличается наполнение под услугу и набор доказательств. Откройте страницу «Текст для лендинга» и страницу «Продвижение в нейросетях» в соседних вкладках, и порядок совпадет почти полностью.
Связь с блогом я посчитал по коду всех статей, опубликованных к 14 октября 2026 года, их 91. На «Продвижение в нейросетях» из текста ссылаются 13: все 10 материалов серии о нейросетях и 3 старые статьи о SEO-текстах. На «Текст для лендинга» ведут 19 статей, а в меню ссылки на оба пиллара стоят на каждой странице блога.
Блок кейсов на второй странице появится позже: цифр клиентского мониторинга в нейросетях у меня пока нет, а придумывать их я отказываюсь. Место под блок в каркасе уже есть, заполню его по замерам контрольных вопросов.
Блок кейсов на второй странице появится позже: цифр клиентского мониторинга в нейросетях у меня пока нет, а придумывать их я отказываюсь. Место под блок в каркасе уже есть, заполню его по замерам контрольных вопросов.
Как пиллар и статьи блога ссылаются друг на друга
Связь двусторонняя: каждый материал ведет читателя на услугу прямо из текста, а продающий раздел показывает свежие публикации отдельным блоком. На пилларе отвечают на вопросы человека, готового заказать: цена, сроки, оформление. В статьях отвечают на вопросы до покупки: как выбрать, сколько длится, чем отличается.
Когда статью и пиллар продвигают по одному запросу, начинается каннибализация: поисковик показывает то одну страницу, то другую, и позиции обеих скачут. Поэтому у каждой страницы своя роль и свой запрос, и так складывается кластерная структура сайта. В статье о стоимости капитального ремонта разбирают смету, а цену с кнопкой заказа показывают на пилларе.
В отчете HubSpot 2017 года правило звучало строго: каждую статью кластера нужно связать ссылкой хотя бы 1 раз, причем с одинаковым текстом ссылки, чтобы поисковик понял, что она входит в кластер. Сегодня Google формулирует мягче: на любую важную страницу должна вести минимум 1 ссылка с другой страницы сайта, а текст ссылки подсказывает людям и поисковику, что за ней (документация Google о ссылках).
Когда статью и пиллар продвигают по одному запросу, начинается каннибализация: поисковик показывает то одну страницу, то другую, и позиции обеих скачут. Поэтому у каждой страницы своя роль и свой запрос, и так складывается кластерная структура сайта. В статье о стоимости капитального ремонта разбирают смету, а цену с кнопкой заказа показывают на пилларе.
В отчете HubSpot 2017 года правило звучало строго: каждую статью кластера нужно связать ссылкой хотя бы 1 раз, причем с одинаковым текстом ссылки, чтобы поисковик понял, что она входит в кластер. Сегодня Google формулирует мягче: на любую важную страницу должна вести минимум 1 ссылка с другой страницы сайта, а текст ссылки подсказывает людям и поисковику, что за ней (документация Google о ссылках).
У себя я ставлю ссылку на пиллар 1–2 раза в каждой статье: в блоке «Итог» и там, где мысль подводит к услуге. В отличие от совета HubSpot, анкор я меняю от статьи к статье, чтобы ссылки читались как часть текста.
Чек-лист пилларной страницы из 12 пунктов
Пройдите список до старта блога: каждый пропущенный шаг станет задачей на ближайшую неделю. Он подходит и для действующей пилларной страницы, ведь раздел с историей позиций проще доработать, чем запускать страницу заново на новом адресе.
Пункты 9 и 10 относятся уже к блогу. С них начинается контент-план под пиллар.
- H1 повторяет коммерческий запрос с названием услуги и городом.
- Первый экран сообщает, что вы делаете, для кого и сколько стоит работа.
- Цена указана цифрой или нижней границей «от».
- Этапы расписаны с исполнителем и сроком.
- Кейсы содержат задачу, срок и результат в цифрах.
- FAQ закрывает от 6 до 10 вопросов из продаж и с форумов.
- Автор подписан именем, у страницы стоит дата обновления.
- Блок статей показывает от 6 до 12 материалов по теме услуги.
- Каждая статья кластера ссылается на пиллар из текста.
- Статьи в плане нацелены на информационные запросы, коммерческий остается за пилларом.
- Разметка Service, FAQPage и Person проходит проверку валидатором.
- Позиция страницы проверена в браузере без входа в аккаунт.
Пункты 9 и 10 относятся уже к блогу. С них начинается контент-план под пиллар.
Что еще спрашивают про пиллары и блог
Под рекламу собирают одностраничник с одним оффером, а пиллар получает посетителей из поиска вместе с блогом. Различий 3:
Хороший лендинг становится пилларной страницей, когда к нему добавляют блок статей, FAQ и ссылки из блога.
- Трафик: на лендинг ведут объявления, на пиллар поиск и статьи блога.
- Связи: лендинг обычно обходится без меню и ссылок, у пиллара есть блок статей и входящие ссылки из текста.
- Срок жизни: лендинг меняют под каждую кампанию, пиллар обновляют годами.
Хороший лендинг становится пилларной страницей, когда к нему добавляют блок статей, FAQ и ссылки из блога.
Разные понятия с похожим названием. Контент-пиллары в продвижении через соцсети называют постоянные рубрики аккаунта: экспертиза, кейсы, жизнь команды. Пиллар на сайте связывает статьи блога с услугой, и общего у них только образ опоры.
Столько, сколько у вас направлений с отдельным спросом и маржой. Малому бизнесу для старта хватает 1–2: у меня их 2, и под них по плану выходит 12 статей в месяц, 4 про лендинги и 8 про нейросети. Для каждого нового пиллара нужен свой поток статей, поэтому второе направление добавляйте, когда статьи по первому выходят без перерывов.
Сначала доработайте продающий раздел и составьте короткий план статей. Порядок такой:
За 3 месяца у страницы услуги наберется около 12 статей поддержки и понятная история обновлений.
- Пройдите чек-лист и добавьте недостающие блоки.
- Соберите 20–30 вопросов клиентов из отдела продаж, Вордстата и форумов.
- Выпускайте по 1 статье в неделю и ставьте из каждой ссылку на услугу.
За 3 месяца у страницы услуги наберется около 12 статей поддержки и понятная история обновлений.
Длину подбирают под решение покупателя: на странице умещаются цена, порядок работы, доказательства и ответы на возражения. Мои пиллары занимают от 10 600 до 10 800 знаков без меню и форм, из них от 27 до 29 % приходится на FAQ. Длинное описание услуги без цифр читатель пролистывает, поэтому каждый абзац держите под конкретный вопрос.
Факт напоследок: отчету о модели 9 лет, и в нем упомянут Яндекс
Отчет «Topic Clusters: The Next Evolution of SEO» вышел в HubSpot Research 10 мая 2017 года. Его написала Мими Ан при участии Лесли Йе, Мэттью Барби, Анум Хуссейн и Камбрии Дэвис, а эксперименты с кластерами Хуссейн и Дэвис, по данным отчета, запустили в 2016 году. В первой версии отчета, в абзаце о пилларе, авторы перечисляют поисковики так: Google, Bing или Yandex (копия отчета в веб-архиве). Модель с самого начала описывали для всех крупных поисковиков, включая Яндекс.
Итог: в статьях ищут ответы, а заказывают на пилларе
Блог приносит заявки, когда после чтения понятно, куда идти дальше. Таким адресом служит продающий раздел с ценой, этапами, доказательствами и FAQ. Выберите направление с маржой и спросом, посмотрите, какие страницы стоят в выдаче, и пройдите чек-лист из 12 пунктов. Если нужен ориентир, откройте мой пример пилларной страницы и сравните порядок блоков со своим.
Веду живые блоги с проработкой пилларной страницы: соберу семантику и вопросы клиентов, доведу продающий раздел по чек-листу и буду писать по 4 статьи в месяц со ссылками на него. Напишите мне в Telegram @Smextenej: сделаю бесплатный видео-аудит сайта и покажу, какая страница подходит на роль пиллара. Пусть каждая новая статья приводит читателя туда, где он становится вашим клиентом.
Веду живые блоги с проработкой пилларной страницы: соберу семантику и вопросы клиентов, доведу продающий раздел по чек-листу и буду писать по 4 статьи в месяц со ссылками на него. Напишите мне в Telegram @Smextenej: сделаю бесплатный видео-аудит сайта и покажу, какая страница подходит на роль пиллара. Пусть каждая новая статья приводит читателя туда, где он становится вашим клиентом.
Читайте также:
