Копирайтинг от автора № 1 по версии Fl.ru и Freelance.ru

5 ошибок в тексте лендинга и как их исправить

Если текст на посадочной странице не цепляет, любые вложения в контекст, таргет или SEO бесполезны. Чаще всего виноваты не дизайн и скорость загрузки. Причина кроется в типичных смысловых и структурных промахах в копирайтинге. Их допускают даже опытные маркетологи, потому что многие пишут «для себя», а не для клиента.

В этой статье разберу 5 самых частых ошибок в тексте лендинга от размытого оффера до слабого призыва.

Приветствую, Я копирайтер Вячеслав Савицкий!

За 15+ лет практики изучил все нюансы создания текстов для посадочных страниц. Расскажу на примерах, почему лендинг не продает, и покажу решение для каждого промаха.

Большинство ошибок в тексте типичны и встречаются в 8 из 10 лендингов

Размытый оффер. Посетитель за 3 секунды решает, остаться на странице или уйти. Фраза «комплексные решения для бизнеса» ничего не сообщает о результате. Поставьте на первый экран конкретную выгоду с цифрой, например «снижение затрат на логистику на 27% за 2 месяца». Такое УТП (уникальное торговое предложение) сразу объясняет, зачем читать дальше.
Текст про компанию вместо выгод. На первом экране предприниматель размещает регалии и историю о себе, а боль клиента отодвигает в самый низ. Читатель приходит за решением своей задачи, а находит чужую презентацию. Начните с результата для покупателя и только потом переходите к фактам о бренде.
Вода и штампы. «Индивидуальный подход», «широкий ассортимент», «высокое качество». Замените каждую пустую формулировку на факт, цифру или сравнение с конкурентами.
Голословные утверждения. Продающий текст лендинга работает, когда за каждым тезисом стоят доказательства. Цифры, отзывы, кейсы, скриншоты с результатами — все формирует доверие. Добавьте хотя бы 3−4 фактических аргумента, и конверсия вырастет заметно.
Слабый призыв. Кнопка «Отправить» или «Далее» ничего не обещает пользователю. Замените безликую надпись формулировкой с результатом, например «Получить расчет за 15 минут». Читатель нажимает, когда понимает, зачем кликать.

3 сигнала из аналитики, что текст лендинга тормозит конверсию

Статистика сайта подсказывает, где именно страница теряет пользователей. Если текст для лендинга сдерживает результат рекламы, появляются характерные симптомы.

Показатель отказов выше 60%. Больше половины визитов заканчиваются на первом же экране. Первый блок с оффером и заголовком требует переработки.
Время на странице менее 40 секунд. Люди пролистывают блоки за считанные мгновения, и однотипные формулировки со слабыми аргументами проходят мимо внимания.
Клики по кнопкам ниже 2%. Формы захвата стоят, а нажатия стремятся к нулю. Пересмотрите текст призыва и расположение формы.

Если совпали хотя бы 2 пункта, одностраничник работает впустую. Слабый текст тянет продажи вниз, и никакая реклама его не компенсирует.

Почему дешевый текст для лендинга обходится дороже

Экономия на копирайтинге выглядит разумной до запуска рекламы. Нейросеть за 10 минут выдает набор штампов и общих слов, а полноценный текст для лендинга требует совсем другого подхода. Одностраничник с таким текстом приносит 0 заявок, пока конкуренты конвертируют тот же трафик в клиентов.

Профессиональный продающий текст лендинга строится на аналитике. Я разбираю нишу, сравниваю десятки сайтов в выдаче и нахожу аргументы, на которые реагирует именно ваша аудитория. Готовый текст проходит проверку по «Главреду» и «Тургеневу», а к нему прилагается ч/б макет для дизайнера.

Чтобы получить текст для лендинга с проработанным оффером и прототипом, напишите мне в Телеграм @Smextenej с кратким описанием задачи.