Конверсия лендинга: как рассчитать и поднять показатель

Конверсия лендинга — простой и объективный показатель, который связывает трафик с реальными действиями пользователей. 

В этой статье я подробно объясню, как считается показатель, приведу актуальные нормы по нишам и разберу 6 ключевых факторов, которые напрямую влияют на результат. Вы поймете, где теряете заявки, какой элемент слабее всего и что менять в первую очередь.

Показатель сильно зависит от ниши и источника трафика. Конверсия посадочных страниц в B2B-услугах держится в диапазоне 2−5%, в инфобизнесе доходит до 7−9%, в узких нишах с прогретой аудиторией достигает 12−15%, а в отдельных проектах выходит за эти рамки. Сравнивать свой результат со средним по рынку без привязки к нише бессмысленно. Ориентируйтесь на собственную динамику от месяца к месяцу.

Разница в 1−2 процентных пункта при тех же тратах на рекламу кратно меняет стоимость лида (потенциального клиента) и объем заявок. Поэтому оптимизацию стоит начинать с текста и структуры одностраничника. Понять, как повысить конверсию лендинга, проще, если разложить весь процесс на отдельные составляющие.

Все 6 элементов работают в связке. Достаточно усилить 2−3 из них, и вы получите лендинг с высокой конверсией без переработки дизайна.