Копирайтинг от автора № 1 по версии Fl.ru и Freelance.ru
Лендинг и многостраничный сайт: суть понятий и разница по назначению
Главное отличие лендинга от классического сайта в том, что вся структура заточена на конверсию, а не на обзор услуг и разделов. В статье покажу, откуда взялась путаница в терминах, чем одностраничник отличается от визитки и лонгрида, а также дам таблицу для наглядного сравнения.
Я Вячеслав Савицкий, в копирайтинге с 2008 года
Клиенты постоянно путают лендинг, посадочную и одностраничник и многостраничник. Разложу разницу между ними простыми словами.
Посадочная страница, лендинг и одностраничник означают одно и то же
В интернет-маркетинге накопилось минимум 3 названия для идентичного формата, и как называется одностраничный сайт, зависит от привычки говорящего. В рекламных агентствах говорят «лендинг», в аналитике Яндекс Метрики пишут «посадочная страница», а разработчики предпочитают «одностраничник».
Термин «посадочная страница» появился как буквальный перевод landing page и значит ровно то, что подсказывает название. Пользователь кликает по рекламе и «приземляется» на страницу с формой заявки. Никакого каталога услуг или раздела «О компании», только оффер и кнопка.
В техническом плане лендинг от одностраничного сайта отличается только названием. То же касается посадочной страницы — разница между всеми 3 терминами исключительно языковая.
Подробнее о самом формате рассказываю в статье «Что такое лендинг».
Термин «посадочная страница» появился как буквальный перевод landing page и значит ровно то, что подсказывает название. Пользователь кликает по рекламе и «приземляется» на страницу с формой заявки. Никакого каталога услуг или раздела «О компании», только оффер и кнопка.
В техническом плане лендинг от одностраничного сайта отличается только названием. То же касается посадочной страницы — разница между всеми 3 терминами исключительно языковая.
Подробнее о самом формате рассказываю в статье «Что такое лендинг».
Сайт-визитка и лендинг: внешнее сходство, разное назначение
Оба формата умещаются на 1−3 страницах с минимумом контента. Но задачи у них совершенно разные.
Чем отличается лендинг от визитки, покажу на практических примерах.
Главная разница между сайтом-визиткой и лендингом сводится к цели. Одностраничник собирает заявки, визитка выступает цифровой витриной компании.
Чем отличается лендинг от визитки, покажу на практических примерах.
- Целевое действие. Одностраничник строится вокруг одного целевого действия: заявка, покупка или регистрация. Визитка презентует компанию, указывает адрес и телефон, но четкого призыва к действию на ней нет.
- Глубина оффера. На лендинге прорабатываются возражения, выгоды и социальные доказательства на 5−8 экранах. Каждый экран решает конкретную задачу в цепочке принятия решения. Визитка ограничивается 2−3 экранами с базовыми сведениями.
- Срок жизни. Лендинг часто запускается под рекламную кампанию и действует от 1 месяца до полугода. Визитка работает годами без существенных обновлений.
- Конверсия. У одностраничника средний показатель составляет 5−15%, у визитки в 3−4 раза ниже, потому что от посетителей не требуется действий.
Главная разница между сайтом-визиткой и лендингом сводится к цели. Одностраничник собирает заявки, визитка выступает цифровой витриной компании.
Лонгрид и лендинг: 2 принципиальных отличия
Длинная информационная статья на 10 000−15 000 знаков и одностраничник с кнопкой «Оставить заявку» преследуют разные цели.
Первое отличие лонгрида и лендинга касается назначения. Длинная статья вовлекает, удерживает внимание и формирует экспертность автора. Одностраничник конвертирует посетителя в заявку или покупку. И результат замеряют по-разному. У лонгрида отслеживают глубину дочитывания и время на странице, а у лендинга конверсию в целевое действие.
Второе отличие связано с источником трафика. Читатели лонгрида приходят из поисковой выдачи и социальных сетей. На лендинг посетители попадают из контекстной и таргетированной рекламы.
На практике лонгрид и лендинг работают в связке. Информационная статья вроде той, что вы сейчас читаете, привлекает трафик из поиска. А ссылка в конце ведет на одностраничник с готовым предложением. Один формат прогревает аудиторию, другой превращает посетителя в клиента.
Первое отличие лонгрида и лендинга касается назначения. Длинная статья вовлекает, удерживает внимание и формирует экспертность автора. Одностраничник конвертирует посетителя в заявку или покупку. И результат замеряют по-разному. У лонгрида отслеживают глубину дочитывания и время на странице, а у лендинга конверсию в целевое действие.
Второе отличие связано с источником трафика. Читатели лонгрида приходят из поисковой выдачи и социальных сетей. На лендинг посетители попадают из контекстной и таргетированной рекламы.
На практике лонгрид и лендинг работают в связке. Информационная статья вроде той, что вы сейчас читаете, привлекает трафик из поиска. А ссылка в конце ведет на одностраничник с готовым предложением. Один формат прогревает аудиторию, другой превращает посетителя в клиента.
Лендинг, сайт, визитка и лонгрид в одной таблице
Сводное сравнение по 5 параметрам наглядно покажет различия.
Параметр | Лендинг | Многостраничный сайт | Сайт-визитка | Лонгрид |
Цель | Конверсия в заявку, покупку, регистрацию | Информирование, охват тем бизнеса | Представление компании и контакты | Вовлечение, экспертность автора |
Количество страниц | 1 | От 10 до 200+ | 1−5 | 1 длинная статья |
Целевое действие | 1, четко выраженное | Несколько, размытое | Звонок, карта | Дочитать, подписаться |
Средняя конверсия | 5−15% | 1−3% | 1−5% | Замеряется вовлечением |
Типичный срок жизни | От 1 месяца до года | Годы | Годы | Годы |
Строка «конверсия» наглядно показывает отличие лендинга от остальных форматов. При одинаковом рекламном бюджете одностраничник приносит в 3−5 раз больше заявок, и для рекламных кампаний с быстрой отдачей выбирают именно его.
3 критерия выбора между лендингом и обычным сайтом
Формат зависит от бизнес-задачи, рекламного бюджета и горизонта планирования. разница между лендингом и сайтом становится очевидной, когда примеряете каждый вариант к своей ситуации.
Если запускаете новый продукт и хотите быстро протестировать гипотезу, лендинг даст первые заявки за 2−3 недели. Когда бизнес вырастет и появятся 10−15 направлений, доработаете ресурс до полноценного многостраничного.
Подробнее о разновидностях одностраничников и их задачах рассказываю в статье «Виды лендингов».
Если вам нужен лендинг с продающей структурой, оффером и проработкой возражений, обращайтесь. Подготовлю текст для посадочной страницы с прототипом в подарок и видеоразбором структуры. Пишите в Телеграм @Smextenej, обсудим ваш проект.
- Количество продуктов. Продвигаете 1 оффер, акцию или событие — одностраничник сработает лучше. При 5 и более направлениях нужен многостраничный ресурс с отдельными разделами.
- Рекламный бюджет. Одностраничник окупается быстрее, потому что работает с 1−3 поисковыми запросами и начинает приносить заявки сразу после запуска рекламы. Корпоративный ресурс требует длительной SEO-работы.
- Стадия бизнеса. На старте, когда нужно быстро проверить спрос, одностраничника хватает с запасом. Для выстроенного бизнеса с широким ассортиментом подойдет полноценный ресурс.
Если запускаете новый продукт и хотите быстро протестировать гипотезу, лендинг даст первые заявки за 2−3 недели. Когда бизнес вырастет и появятся 10−15 направлений, доработаете ресурс до полноценного многостраничного.
Подробнее о разновидностях одностраничников и их задачах рассказываю в статье «Виды лендингов».
Если вам нужен лендинг с продающей структурой, оффером и проработкой возражений, обращайтесь. Подготовлю текст для посадочной страницы с прототипом в подарок и видеоразбором структуры. Пишите в Телеграм @Smextenej, обсудим ваш проект.
Еще раз о важном в ответах на вопросы
- Лендинг и посадочная страница обозначают одно и то же?«Посадочная страница», «лендинг» и «одностраничник» полностью взаимозаменяемы и описывают одну и ту же веб-страницу с единственным целевым действием.
- Чем отличается лендинг от обычного сайта?Фокусом, навигацией и скоростью запуска. Одностраничник работает на конверсию, а многостраничный ресурс раскрывает все направления бизнеса.
- Как называется одностраничный сайт?В маркетинге прижились 3 названия: лендинг, посадочная страница и одностраничник.
- Чем отличается лендинг от сайта-визитки?Лендинг ведет посетителя к заявке или покупке, а визитка представляет компанию и контакты. Средняя конверсия у лендинга в 3−4 раза выше.
- Что лучше выбрать, лендинг или многостраничный сайт?Выбор зависит от конкретной бизнес-задачи. Для одного оффера или тестирования спроса лучше подойдет лендинг. Для бизнеса с долгосрочной SEO-стратегией нужен полноценный многостраничный ресурс.
Читайте также:
