Копирайтер-маркетолог № 1 в разделе «Тексты» на FL.ru и Freelance.ru
Договор на услуги копирайтинга: что в нём должно быть и образец пунктов
Коротко. Договор на услуги копирайтинга закрепляет, какой текст вы получите, к какому числу, сколько раз его поправят, как вы его примете и кому он принадлежит после оплаты. Заказчику нужны восемь пунктов: предмет, сроки, правки, приёмка и акт, права на текст, уникальность, оплата и конфиденциальность. Ниже разбираю каждый и даю образец формулировки.
Приветствую! Я Вячеслав Савицкий, работаю с заказчиками по схеме «договор, счёт, акт»
Я пишу тексты на заказ с 2009 года и работаю как ИП: договор, счёт, акт. За это время через меня прошло больше 3000 проектов, и спор заказчика с копирайтером почти всегда начинается с одной фразы: «Мы же договорились на словах».
В статье смотрю на договор глазами заказчика. Что в нём проверить, какие формулировки попросить добавить и как это выглядит в работе со мной.
Статья написана по моей практике и носит справочный характер. Это не юридическая консультация. Формулировки ниже приведены как примеры, под свою ситуацию их стоит показать юристу.
В статье смотрю на договор глазами заказчика. Что в нём проверить, какие формулировки попросить добавить и как это выглядит в работе со мной.
Статья написана по моей практике и носит справочный характер. Это не юридическая консультация. Формулировки ниже приведены как примеры, под свою ситуацию их стоит показать юристу.
Копирайтинг 
Вячеслав Савицкий
Вячеслав Савицкий 
Зачем заказчику договор на услуги копирайтинга
Договор отвечает на вопросы, которые в переписке обычно остаются открытыми. Пока всё идёт хорошо, они никому не интересны. Когда текст не нравится или срок сорван, от ответов зависят ваши деньги.
Без договора заказчик рискует в четырёх местах:
Вывод: услуги копирайтинга, договор на которые подписан до старта, обходятся дешевле. Вы платите один раз и за то, о чём договорились.
Без договора заказчик рискует в четырёх местах:
- Результат. Вы ждали продающий текст для главной страницы, а получили статью «о компании». Доказать, что заказывали другое, нечем.
- Срок. «Через недельку» превращается в три, а запуск рекламы уже оплачен.
- Права. Текст висит на вашем сайте, но юридически остался у автора. Он вправе продать его ещё раз или потребовать убрать.
- Деньги и бухгалтерия. Компании нужно провести расход. Без договора, счёта и акта бухгалтер такую оплату не примет.
Вывод: услуги копирайтинга, договор на которые подписан до старта, обходятся дешевле. Вы платите один раз и за то, о чём договорились.
Какой договор заключают с копирайтером
Отдельного «договора на копирайтинг» в Гражданском кодексе нет. На практике используют один из трёх видов.
Чаще всего встречается смешанный вариант: договор оказания услуг с разделом о правах на результат. Название документа значит меньше, чем его содержание. Суд смотрит на то, что написано в пунктах.
Второе, что влияет на договор, это статус исполнителя:
Второе, что влияет на договор, это статус исполнителя:
- ИП. Платит налоги сам, выставляет счёт, подписывает акт. Для компании это самый простой вариант.
- Самозанятый. Тоже платит налог сам и после оплаты выдаёт чек из приложения «Мой налог». Попросите чек на каждую оплату.
- Физлицо без статуса. Компания-заказчик становится налоговым агентом: удерживает НДФЛ и начисляет страховые взносы. Выходит дороже и добавляет отчётности.
Что должно быть в договоре на написание текстов: 8 пунктов с образцами
Ниже восемь пунктов, которые защищают заказчика. К каждому даю образец формулировки. Если ищете «договор с копирайтером образец», берите эти пункты как основу и сверяйте с ними документ исполнителя.
1. Предмет договора и техническое задание
Предмет отвечает на вопрос, что именно вы покупаете. Фраза «услуги по написанию текстов» ничего не закрепляет. Нужны вид текста, количество, объём и назначение. Подробности удобно вынести в ТЗ и сделать его приложением.
Образец. Исполнитель обязуется написать для Заказчика тексты по Техническому заданию (Приложение № 1), а Заказчик обязуется принять и оплатить их. Вид, количество, объём и требования к текстам указаны в Техническом задании, которое является неотъемлемой частью Договора.
На что смотреть: в ТЗ названы страницы или темы, объём, ключевые запросы и источник фактуры. Без согласованного предмета договор могут признать незаключённым.
Образец. Исполнитель обязуется написать для Заказчика тексты по Техническому заданию (Приложение № 1), а Заказчик обязуется принять и оплатить их. Вид, количество, объём и требования к текстам указаны в Техническом задании, которое является неотъемлемой частью Договора.
На что смотреть: в ТЗ названы страницы или темы, объём, ключевые запросы и источник фактуры. Без согласованного предмета договор могут признать незаключённым.
2. Сроки
Срок пишут датой или числом рабочих дней от понятного события. Обычно это предоплата или получение материалов от вас. Формулировка «в разумный срок» не работает.
Образец. Исполнитель передаёт тексты в течение 5 (пяти) рабочих дней с даты поступления предоплаты и получения от Заказчика материалов, перечисленных в Техническом задании.
На что смотреть: есть ли ответственность за просрочку и сдвигается ли срок, если вы сами задержали материалы. Оба условия честные, и оба должны быть в тексте.
Образец. Исполнитель передаёт тексты в течение 5 (пяти) рабочих дней с даты поступления предоплаты и получения от Заказчика материалов, перечисленных в Техническом задании.
На что смотреть: есть ли ответственность за просрочку и сдвигается ли срок, если вы сами задержали материалы. Оба условия честные, и оба должны быть в тексте.
3. Правки
Правки вызывают больше всего споров. Договор должен отвечать на три вопроса: сколько кругов правок входит в цену, за какой срок их вносят и что считается новой задачей.
Образец. Заказчик вправе направить замечания к тексту в течение 5 (пяти) рабочих дней с даты его получения. Исполнитель вносит правки в пределах Технического задания бесплатно в течение 2 (двух) рабочих дней. Изменение темы, структуры или объёма текста после согласования оформляется как новое задание.
На что смотреть: число кругов. На рынке обычно дают два или три. У меня ограничения нет: правки бесплатны до полного принятия текста и даже через год, если у вас изменился бизнес.
Образец. Заказчик вправе направить замечания к тексту в течение 5 (пяти) рабочих дней с даты его получения. Исполнитель вносит правки в пределах Технического задания бесплатно в течение 2 (двух) рабочих дней. Изменение темы, структуры или объёма текста после согласования оформляется как новое задание.
На что смотреть: число кругов. На рынке обычно дают два или три. У меня ограничения нет: правки бесплатны до полного принятия текста и даже через год, если у вас изменился бизнес.
4. Приёмка и акт
Приёмка фиксирует момент, когда работа считается выполненной. От этой даты отсчитывают оплату, а в акте стороны подтверждают, что претензий нет.
Образец. Исполнитель направляет тексты на электронную почту Заказчика, указанную в Договоре. Заказчик в течение 5 (пяти) рабочих дней подписывает Акт либо направляет мотивированные замечания. Если в этот срок Заказчик не ответил, тексты считаются принятыми.
На что смотреть: последнее предложение образца. Условие о «молчаливой» приёмке стоит почти в каждом договоре. Если пяти дней вам мало из-за согласований внутри компании, попросите увеличить срок до подписания.
Образец. Исполнитель направляет тексты на электронную почту Заказчика, указанную в Договоре. Заказчик в течение 5 (пяти) рабочих дней подписывает Акт либо направляет мотивированные замечания. Если в этот срок Заказчик не ответил, тексты считаются принятыми.
На что смотреть: последнее предложение образца. Условие о «молчаливой» приёмке стоит почти в каждом договоре. Если пяти дней вам мало из-за согласований внутри компании, попросите увеличить срок до подписания.
5. Права на текст
Это самый дорогой пункт. По закону исключительное право на текст возникает у автора. К заказчику оно переходит, только если договор прямо это говорит. Если переход не прописан, вы получаете лишь право пользоваться текстом на условиях лицензии.
Образец. Исключительное право на тексты в полном объёме переходит к Заказчику с момента подписания Акта и полной оплаты. Вознаграждение за отчуждение исключительного права включено в цену Договора. Исполнитель гарантирует, что является правообладателем текстов и что они не нарушают права третьих лиц.
На что смотреть: три вещи. Слова «исключительное право» и «в полном объёме», момент перехода и разрешение менять текст и публиковать его без указания автора. Право авторства при этом остаётся у автора всегда, передать его нельзя.
Образец. Исключительное право на тексты в полном объёме переходит к Заказчику с момента подписания Акта и полной оплаты. Вознаграждение за отчуждение исключительного права включено в цену Договора. Исполнитель гарантирует, что является правообладателем текстов и что они не нарушают права третьих лиц.
На что смотреть: три вещи. Слова «исключительное право» и «в полном объёме», момент перехода и разрешение менять текст и публиковать его без указания автора. Право авторства при этом остаётся у автора всегда, передать его нельзя.
6. Уникальность
Уникальность показывает, что текст написан с нуля и не повторяет чужие страницы. В договоре называют сервис проверки и минимальный процент. Без сервиса цифра ничего не значит: разные программы на одном тексте дают разный результат.
Образец. Уникальность текстов составляет не менее 90 % по сервису text.ru на дату передачи. Цитаты, названия законов, термины и ключевые запросы, заданные Заказчиком, при расчёте не учитываются.
На что смотреть: порог должен быть достижимым. Для юридических и технических текстов 100 % получить невозможно из-за терминов. О том, как читать результаты проверки, я писал в статье «Как проверить SEO-текст: уникальность и тошнота».
Отдельный вопрос, нужно ли условие «текст написан без нейросетей». Добавить его можно, это ваше право. Только проверить такое условие трудно: детекторы часто ошибаются в обе стороны. Надёжнее прописать то, что проверяется: уникальность, достоверность фактов и гарантию прав.
Образец. Уникальность текстов составляет не менее 90 % по сервису text.ru на дату передачи. Цитаты, названия законов, термины и ключевые запросы, заданные Заказчиком, при расчёте не учитываются.
На что смотреть: порог должен быть достижимым. Для юридических и технических текстов 100 % получить невозможно из-за терминов. О том, как читать результаты проверки, я писал в статье «Как проверить SEO-текст: уникальность и тошнота».
Отдельный вопрос, нужно ли условие «текст написан без нейросетей». Добавить его можно, это ваше право. Только проверить такое условие трудно: детекторы часто ошибаются в обе стороны. Надёжнее прописать то, что проверяется: уникальность, достоверность фактов и гарантию прав.
7. Оплата
В пункте об оплате нужны цена, порядок расчётов и основание для платежа. Цена бывает за текст или за 1000 знаков. Фиксированная цена за текст удобнее: вы знаете сумму до начала работы.
Образец. Стоимость услуг составляет ______ рублей, НДС не облагается. Заказчик перечисляет предоплату 50 % в течение 3 (трёх) рабочих дней с даты выставления счёта, оставшиеся 50 % в течение 3 (трёх) рабочих дней с даты подписания Акта.
На что смотреть: что происходит с предоплатой при расторжении и есть ли доплаты за срочность. Всё, что влияет на итоговую сумму, должно быть в договоре или в счёте.
Образец. Стоимость услуг составляет ______ рублей, НДС не облагается. Заказчик перечисляет предоплату 50 % в течение 3 (трёх) рабочих дней с даты выставления счёта, оставшиеся 50 % в течение 3 (трёх) рабочих дней с даты подписания Акта.
На что смотреть: что происходит с предоплатой при расторжении и есть ли доплаты за срочность. Всё, что влияет на итоговую сумму, должно быть в договоре или в счёте.
8. Конфиденциальность
Чтобы написать сильный текст, копирайтеру нужны ваши цифры, цены закупки, планы запуска. Пункт о конфиденциальности запрещает передавать это третьим лицам. Здесь же решают, может ли исполнитель показывать текст в портфолио.
Образец. Исполнитель обязуется не разглашать сведения, полученные от Заказчика при исполнении Договора, в течение 3 (трёх) лет после его окончания. Размещение текстов в портфолио Исполнителя допускается только с письменного согласия Заказчика.
На что смотреть: срок действия обязательства и портфолио. Если информация особо чувствительная, подпишите отдельное соглашение о неразглашении (NDA).
Образец. Исполнитель обязуется не разглашать сведения, полученные от Заказчика при исполнении Договора, в течение 3 (трёх) лет после его окончания. Размещение текстов в портфолио Исполнителя допускается только с письменного согласия Заказчика.
На что смотреть: срок действия обязательства и портфолио. Если информация особо чувствительная, подпишите отдельное соглашение о неразглашении (NDA).
Тексты для бизнеса по договору: цена фиксируется до начала работы
Расскажите, какие тексты нужны. Назову цену за текст, пришлю договор и счёт. Правки бесплатны до полного принятия.
Пять ошибок в договоре, которые бьют по заказчику
Эти ошибки встречаются в шаблонах из интернета чаще других. Каждую можно закрыть одной фразой до подписания.
- Размытый предмет. В договоре написано «написание контента», ТЗ не приложено. Любой текст формально подходит под такое описание.
- Нет срока на правки. Исполнитель обязан доработать текст, но когда именно, не сказано. Доработка растягивается на недели.
- Права не переданы. В договоре нет раздела об исключительном праве. Текст оплачен, а распоряжаться им свободно вы не можете.
- Молчаливая приёмка за один день. Срок проверки короче, чем ваше внутреннее согласование. Текст считается принятым раньше, чем его прочитал руководитель.
- Предоплата без условий возврата. Не описано, что происходит с деньгами, если исполнитель сорвал срок или вы отказались от договора.
Услуги копирайтинга по договору: как работаю я
Я работаю как индивидуальный предприниматель. С компаниями и ИП заключаю договор, выставляю счёт и закрываю работу актом. Бухгалтерия получает полный комплект документов.
Порядок такой:
Договор на копирайтинг я предлагаю сам, вам не нужно его искать или составлять. Если у компании своя форма договора, пришлите её, посмотрю и согласуем.
Цены, виды текстов и условия собраны на странице «Услуги копирайтинга». Можно сразу написать мне в Telegram: отвечу, назову цену и пришлю договор.
Порядок такой:
- Задача и цена. Вы рассказываете, какие тексты нужны. Я называю цену за текст, она фиксируется до начала работы и не зависит от числа знаков.
- Договор и счёт. Присылаю договор и счёт. Чаще всего предоплата 50 %, в зависимости от задачи бывает от 10 до 50 %. Если работаем с большой скидкой, предоплата может быть 100 %. С некоторыми заказчиками работаю и без предоплаты.
- Текст. Пишу руками. Готовый текст вычитывает редактор, затем он проходит проверку в «Главреде», «Орфограмме», «Тургеневе» и на уникальность.
- Правки. Вношу бесплатно до полного принятия. Если через год у вас поменялись цены или услуги, поправлю текст тоже бесплатно.
- Акт. После приёмки подписываем акт, вы оплачиваете остаток.
Договор на копирайтинг я предлагаю сам, вам не нужно его искать или составлять. Если у компании своя форма договора, пришлите её, посмотрю и согласуем.
Цены, виды текстов и условия собраны на странице «Услуги копирайтинга». Можно сразу написать мне в Telegram: отвечу, назову цену и пришлю договор.
Чек-лист перед подписанием
Пройдите по списку, прежде чем ставить подпись. Если на все восемь вопросов ответ «да», договор защищает вас.
- В предмете названы вид и количество текстов, ТЗ оформлено приложением.
- Срок указан датой или числом рабочих дней, есть ответственность за просрочку.
- Прописано, сколько правок входит в цену и за какой срок их вносят.
- Есть порядок приёмки, срок на проверку вас устраивает, работа закрывается актом.
- Исключительное право на тексты переходит к вам в полном объёме, момент перехода назван.
- Указаны процент уникальности и сервис проверки.
- Понятны цена, размер предоплаты и условия её возврата.
- Есть пункт о конфиденциальности и решён вопрос с портфолио.
Частые вопросы о договоре с копирайтером
Можно, но риск на вас. Переписку суд принимает как доказательство, если из неё видны стороны, предмет и цена. Права на текст, сроки правок и приёмку в чате обычно не обсуждают, и компании такую оплату сложно провести по бухгалтерии.
Если вы платите от компании, нужен: без него не закрыть расход. Для разового заказа подойдёт короткий договор на две страницы или счёт-оферта с условиями. Если заказываете регулярно, удобнее рамочный договор и отдельное ТЗ на каждую задачу.
Да, если это прописано в самом договоре. Добавьте пункт о том, что документы, отправленные с адресов электронной почты из реквизитов, имеют силу оригиналов. Ещё проще подписать договор и акт через электронный документооборот.
Исключительное право остаётся у автора. Вы можете пользоваться текстом так, как договорились, но запретить автору продать его другому заказчику будет трудно. Поэтому раздел о правах нужен даже в самом коротком договоре.
Обычно в цену включают два или три круга правок в пределах ТЗ. Всё, что меняет задачу, считается новой работой. Я круги не считаю: правки бесплатны до полного принятия.
Да. Я работаю как ИП: договор, счёт, акт. Предоплата чаще всего 50 %, но зависит от задачи: бывает от 10 % до 100 %, а иногда работаю и без неё. Цена фиксируется до начала работы. Подробности на странице «Услуги копирайтинга».
Читайте также:
