Копирайтинг от автора № 1 по версии Fl.ru и Freelance.ru
Типы лендингов под разные задачи: форматы и как выбрать
Посадочные страницы делят по целям на продающие, подписные, захватные, информационные и промо. Отдельные форматы: квиз-лендинг с вовлечением через вопросы и мини-лендинг для соцсетей. Выбор конкретного типа лендинга зависит от задачи, аудитории и источника трафика.
Приветствую, я копирайтер Вячеслав Савицкий!
За годы практики писал лендинги всех видов и знаю их ключевые отличия. В этой статье разложу по полочкам, в чем основная разница между форматами продающих страниц и как подобрать подходящий вариант под ваши задачи.
Виды лендингов и как в них разобраться
Когда вы запускаете проект или переделываете сайт, понимание форматов посадочных страниц экономит бюджет и время. Дорогой многоэкранный лендинг ради сбора email-адресов «съест» ваши деньги, а короткая страница из 1 экрана провалит продажу сложной B2B-услуги (бизнес для бизнеса).
Подробнее о самом понятии landing page (посадочная страница) я писал в статье «Что такое лендинг». Классификация по видам лендингов строится на 3 признаках: целевое действие, длина сайта и формат подачи. Целевое действие из них главное, потому что от цели зависит вся структура и содержание страницы.
На практике границы между форматами размываются, и в реальных проектах элементы комбинируются. Продающий лендинг дополняется квизом, промо-страница включает подписную форму. Но базовую классификацию стоит знать, так как от вида лендинга зависит, какой текст писать.
Подробнее о самом понятии landing page (посадочная страница) я писал в статье «Что такое лендинг». Классификация по видам лендингов строится на 3 признаках: целевое действие, длина сайта и формат подачи. Целевое действие из них главное, потому что от цели зависит вся структура и содержание страницы.
На практике границы между форматами размываются, и в реальных проектах элементы комбинируются. Продающий лендинг дополняется квизом, промо-страница включает подписную форму. Но базовую классификацию стоит знать, так как от вида лендинга зависит, какой текст писать.
Страница захвата. Максимально жесткая конструкция: 1 экран, 1 форма захвата, 1 призыв к действию. Навигация и ссылки отсутствуют, отвлечься посетителю не на что. Такую страницу используют, когда цена контакта критична и каждый лишний элемент снижает конверсию. Отлично подходит для записи на бесплатный вебинар, например.
Информационный лендинг. Страница прогревает аудиторию полезным контентом и закрепляет экспертизу. Прямых продаж здесь нет, зато есть мягкие переходы на коммерческие разделы. Подходит для ниш с длинным циклом принятия решения: IT-сервисы, юридические услуги, медицинские продукты. Перед покупкой клиент в таких нишах изучает предложения месяцами.
Промо-лендинг. Создается под конкретную акцию, событие или запуск продукта. Главные атрибуты: таймер обратного отсчета, ограниченное количество мест, дедлайн регистрации. После завершения рекламной кампании страницу отключают или перенаправляют на основной сайт. Промо-версия живет недолго, зато дает высокую конверсию.
Информационный лендинг. Страница прогревает аудиторию полезным контентом и закрепляет экспертизу. Прямых продаж здесь нет, зато есть мягкие переходы на коммерческие разделы. Подходит для ниш с длинным циклом принятия решения: IT-сервисы, юридические услуги, медицинские продукты. Перед покупкой клиент в таких нишах изучает предложения месяцами.
Промо-лендинг. Создается под конкретную акцию, событие или запуск продукта. Главные атрибуты: таймер обратного отсчета, ограниченное количество мест, дедлайн регистрации. После завершения рекламной кампании страницу отключают или перенаправляют на основной сайт. Промо-версия живет недолго, зато дает высокую конверсию.
Короткий или длинный одностраничный лендинг для бизнеса
Компактная версия на 1−2 экрана подходит для простых продуктов с понятной ценой. Если аудитория приходит уже прогретой из рассылки или ретаргетинга (повторный показ рекламы), такая страница работает быстрее развернутой. Лишние блоки только мешают принять решение.
Длинный формат от 5 до 12 экранов, нужен для сложных услуг и дорогих продуктов. Когда клиент впервые видит ваше предложение, ему нужно больше аргументов, кейсов и социальных доказательств. Одностраничный лендинг в длинном формате проведет посетителя через всю воронку, от знакомства до заявки.
Допустим, вы продаете доступ к онлайн-платформе за 990 рублей. Аудитория знакомая, цена низкая, и короткого формата из 2 экранов хватит. Если же вы предлагаете консалтинг с чеком от 100 000 рублей незнакомой аудитории, готовьте длинную страницу на 8−10 экранов с кейсами, расчетами и отзывами.
Выбор длины зависит от трафика. Чем холоднее аудитория, тем длиннее страница.
Длинный формат от 5 до 12 экранов, нужен для сложных услуг и дорогих продуктов. Когда клиент впервые видит ваше предложение, ему нужно больше аргументов, кейсов и социальных доказательств. Одностраничный лендинг в длинном формате проведет посетителя через всю воронку, от знакомства до заявки.
Допустим, вы продаете доступ к онлайн-платформе за 990 рублей. Аудитория знакомая, цена низкая, и короткого формата из 2 экранов хватит. Если же вы предлагаете консалтинг с чеком от 100 000 рублей незнакомой аудитории, готовьте длинную страницу на 8−10 экранов с кейсами, расчетами и отзывами.
Выбор длины зависит от трафика. Чем холоднее аудитория, тем длиннее страница.
Дополнительный формат вовлечения аудитории через квиз
Встроенный опросник на посадочной странице резко повышает отклик. Вместо пассивного чтения посетитель отвечает на 3−5 вопросов, а в конце получает персонализированный результат и форму заявки. Квиз-лендинг удерживает внимание в 2−3 раза дольше статичной страницы за счет геймификации.
Для сборки квиза часто используют сервис Marquiz («Марквиз»). Собрать такой лендинг получится за 1−2 часа благодаря готовым шаблонам вопросов, логике ветвления и интеграции с CRM (система управления клиентами).
Квиз особенно эффективен для ниш, где клиенту нужна помощь с выбором: кухни на заказ, обучающие программы, медицинские процедуры. Вместо самостоятельного изучения 15 тарифов посетитель отвечает на простые вопросы и сразу получает подходящий вариант. Конверсия квиз-лендингов в среднем в 1,5−2 раза выше, чем у стандартного продающего формата.
Для сборки квиза часто используют сервис Marquiz («Марквиз»). Собрать такой лендинг получится за 1−2 часа благодаря готовым шаблонам вопросов, логике ветвления и интеграции с CRM (система управления клиентами).
Квиз особенно эффективен для ниш, где клиенту нужна помощь с выбором: кухни на заказ, обучающие программы, медицинские процедуры. Вместо самостоятельного изучения 15 тарифов посетитель отвечает на простые вопросы и сразу получает подходящий вариант. Конверсия квиз-лендингов в среднем в 1,5−2 раза выше, чем у стандартного продающего формата.
Мини-лендинг для соцсетей и за их пределами
Для рекламной кампании полноценный сайт часто не нужен. Достаточно компактной страницы на 1−2 экрана с оффером и формой захвата. Разберу, что такое мини-лендинг и когда этот формат оправдан.
По сути, мини-посадочная страница заточена под 1 конкретное действие: подписку, регистрацию или заявку. Ее часто создают прямо внутри соцсетей. Мини-лендинг в ВК, например, встраивают через приложения сообщества или wiki-разметку, и трафик попадает на страницу прямо из ленты. На создание мини-лендинга уходит 30−40 минут с онлайн-конструкторами.
Такая страница пригодится и за пределами соцсетей: для тестирования гипотезы перед запуском полноценного сайта, рекламы в мессенджерах или точечного продвижения одного продукта. Если аудитория приходит из Телеграм-канала или email-рассылки, компактная страница на 1−2 экрана отработает даже лучше полноценного лендинга.
По сути, мини-посадочная страница заточена под 1 конкретное действие: подписку, регистрацию или заявку. Ее часто создают прямо внутри соцсетей. Мини-лендинг в ВК, например, встраивают через приложения сообщества или wiki-разметку, и трафик попадает на страницу прямо из ленты. На создание мини-лендинга уходит 30−40 минут с онлайн-конструкторами.
Такая страница пригодится и за пределами соцсетей: для тестирования гипотезы перед запуском полноценного сайта, рекламы в мессенджерах или точечного продвижения одного продукта. Если аудитория приходит из Телеграм-канала или email-рассылки, компактная страница на 1−2 экрана отработает даже лучше полноценного лендинга.
Промо и подписной лендинг в 2 практических примерах
Промо и подписной форматы выполняют кардинально разные функции, и перепутать их при заказе будет дорогой ошибкой.
Допустим, вы запускаете 3-дневный марафон по фитнесу. Промо-лендинг с таймером и ограничением на 50 мест сработает лучше всего: страница давит на срочность и собирает регистрации за 5−7 дней до старта. После марафона ее отключают.
Для размещения чек-листа «7 ошибок при выборе подрядчика» нужен подписной лендинг. Такая страница стабильно месяцами собирает email-адреса из поисковой выдачи и приносит контакты, пока лид-магнит остается актуальным.
Допустим, вы запускаете 3-дневный марафон по фитнесу. Промо-лендинг с таймером и ограничением на 50 мест сработает лучше всего: страница давит на срочность и собирает регистрации за 5−7 дней до старта. После марафона ее отключают.
Для размещения чек-листа «7 ошибок при выборе подрядчика» нужен подписной лендинг. Такая страница стабильно месяцами собирает email-адреса из поисковой выдачи и приносит контакты, пока лид-магнит остается актуальным.
Как выбрать формат лендинга за 3 шага
- Шаг 1. Определите цель. Для заявки на услугу выбирайте продающий лендинг. Для сбора базы подписчиков подойдет подписной или страница захвата. Под разовую акцию берите промо-формат.
- Шаг 2. Оцените трафик. Холодная аудитория (впервые видит вас) лучше конвертируется на длинном лендинге с проработкой возражений. Для теплого трафика выбирайте короткую страницу.
- Шаг 3. Определите формат подачи. Если продукт предполагает выбор параметров (размер, пакет, комплектация), попробуйте лендинг-квиз. Если аудитория идет из соцсетей и полноценный сайт избыточен, создайте мини-лендинг.
О том, как собрать структуру выбранного формата, я подробно рассказал в статье «Структура лендинга».
Формат определяет структуру, но конверсию делает текст. Слабый оффер и поверхностная проработка возражений обнулят эффект любого одностраничного лендинга даже с идеальным дизайном. Если вам нужен текст для одностраничного сайта, напишите мне в телеграм @Smextenej, и я подготовлю текст с прототипом под вашу задачу.
Ответы на 5 частых вопросов о типах лендингов
- Какие бывают лендинги?По цели выделяют продающий, подписной, захватный, информационный и промо. По длине: короткий и длинный. Есть дополнительные форматы: квиз-лендинг и мини-лендинг.
- Что такое квиз-лендинг?Посадочная страница со встроенным опросником из 3−7 вопросов. Посетитель проходит тест и получает персонализированный результат вместе с формой заявки. Формат повышает вовлечение и поднимает конверсию.
- Что такое мини-лендинг?Микро-страница на 1−2 экрана для соцсетей, мессенджеров или рекламных кампаний. Создать мини-лендинг получится за 30−40 минут в конструкторе без верстки и программирования.
- Чем продающий лендинг отличается от подписного?Продающий ведет к заявке или покупке. Подписной собирает контакты (email, телефон) в обмен на бесплатный материал. Продающий лендинг обычно длиннее и содержит проработку возражений, кейсы, отзывы.
- Какой вид лендинга выбрать для услуги?Зависит от аудитории и этапа воронки. Для холодного трафика подойдет продающий лендинг на 7−10 экранов. Теплой базе хватит короткого формата или квиза. Для быстрого теста гипотезы в соцсетях выбирайте мини-лендинг.
Читайте также:
