Копирайтинг от автора № 1 по версии Fl.ru и Freelance.ru

Структура продающего лендинга: какие блоки нужны и в каком порядке

Структура продающего лендинга — последовательность смысловых блоков, которая проводит посетителя от первого экрана до заявки. В обязательный набор входят: оффер, проблема, выгоды, социальные доказательства, отработка возражений, цена и призыв к действию.

Полный алгоритм включает до 11 блоков лендинга, а конкретный порядок подбирают под нишу и корректируют A/B-тестом (сравнением двух версий страницы). В статье разберу каждый блок и покажу, что в нем писать.

Приветствую! Я копирайтер Вячеслав Савицкий

Первый текст написал за 20 рублей за 1000 знаков. С тех пор выполнил 3 000+ проектов и знаю структуру лендинга, которая увеличивает конверсию.

Продуманная структура лендинга задает путь посетителя к заявке

Каждый смысловой раздел на посадочной странице отвечает за конкретный этап принятия решения. Оффер привлекает внимание, выгоды усиливают интерес, доказательства снимают сомнения, а CTA переводит интерес в действие.

Переставьте блоки местами, и цепочка разорвется, а конверсия упадает. Поэтому структуру лендинга продумывают еще до дизайна, на этапе маркетингового анализа. Подробнее о самом формате одностраничного сайта я рассказал в статье «Что такое лендинг».

Секретная структура продающего сайта: как сделать идеально для продаж и SEO

Рассказываю о том, как сделать правильную структуру продающего сайта

4 элемента первого экрана, запускающих воронку продаж

Главная область над линией прокрутки занимает верхнюю часть лендинговой страницы. За 2−3 секунды посетитель решает, остаться или уйти, и оффер определяет выбор. На одностраничном сайте с продуманной структурой первый экран включает 4 смысловых элемента.

Дескриптор. Одна строка вверху, объясняющая сферу компании или суть предложения.
Оффер. Главный заголовок с выгодой или уникальным торговым предложением (УТП).
Подзаголовок с конкретикой. Цифры, сроки и условия, раскрывающие предложение и усиливающие заголовок.
Форма захвата и CTA-кнопка. Заявка, расчет стоимости, запись на консультацию или подбор решения.

С первого экрана начинается структура лендинговой страницы, и от качества оффера зависит глубина прокрутки.

11 разделов продающего лендинга и задача каждого

В любой нише структура посадочной страницы строится на фундаменте из нескольких опорных разделов, и убирать любой из них значит терять заявки.

Вот основные блоки лендинга по порядку:

Первый экран. Оффер, дескриптор, форма захвата и CTA-кнопка привлекают внимание и дают главное обещание.
Проблема. Описание боли или ситуации клиента вызывает эмоциональный отклик. Чем точнее формулировка попадает в реальные переживания аудитории, тем охотнее посетитель читает остальную страницу.
Решение. Показывает, как именно продукт или услуга закрывает обозначенную боль.
Выгоды. Демонстрируют конкретные результаты для клиента в цифрах, сроках и измеримых параметрах.
Процесс работы. Пошаговое описание снимает тревогу «а что будет дальше» и формирует ожидания. Обычно хватает 3−5 этапов с короткими пояснениями.
Кейсы и доказательства. Отзывы, логотипы партнеров, скриншоты результатов повышают доверие.
Отработка возражений. Ответы на типичные «дорого», «долго», «а если не подойдет» устраняют последние сомнения.
Цена или условия. Прозрачная стоимость и тарифы задают клиенту ценовые рамки до обращения.
Гарантии. Четкие обязательства (возврат, бесплатные правки, фиксированная цена) снижают риски для клиента.
Финальный CTA. Повторная форма захвата закрывает тех, кто дочитал до конца, подталкивая к действию.
Футер. Контакты, юридические реквизиты и ссылки на соцсети завершают страницу.

По такой структуре продающий лендинг проводит посетителя от оффера до финальной кнопки.

Советы копирайтера по наполнению блоков текстом

За 15+ лет практики я заметил, что одни и те же приемы усиливают отклик в разных нишах.

Сильнее всего конверсию поднимают 2 вещи:

Конкретные цифры на первом экране.
Реальные отзывы клиентов и кейсы в блоке доказательств.

3 частые ошибки в структуре лендинга и их последствия

Во время анализа конкурентов я мониторю до 100 одностраничных сайтов за один проект и вижу повторяющиеся промахи.

Пустой первый экран. Вместо четкого оффера стоит красивое фото и абстрактный слоган. Посетитель уходит за 3 секунды, потому что предложение остается непонятным.
Несколько целевых действий на одной странице. «Купите», «подпишитесь», «скачайте» — внимание рассеивается, конверсия размывается. В отличие от многостраничного сайта, у лендинга структура выстраивается вокруг одного целевого действия.
Доказательства спрятаны в конце. Отзывы, кейсы и скриншоты результатов сильнее работают в верхней половине посадочной страницы, рядом с блоком выгод.

Готовая схема лендинга и прототип перед версткой

На каждый лендинг делаю прототип в подарок. До запуска в дизайн я собираю черно-белую раскладку всех экранов с текстом и расположением элементов. Заказчик видит и согласовывает структуру лендинга в виде схемы.

В формате прототипа пример структуры лендинга включает все экраны от оффера до футера, и на каждом размечен текст, расположение кнопок и форма захвата. Такая схема структуры лендинга экономит от 2 до 4 итераций с дизайнером и предотвращает дорогие правки на этапе верстки.

Каркас из 11 блоков работает, а продают смыслы внутри

Даже идеальный порядок экранов сам по себе продаж не принесет. Конверсию создает текст внутри каждого раздела: оффер, аргументы, формулировки CTA-кнопки. структура лендинга задает логику движения посетителя, а слова и цифры превращают внимание в действие.

Если вашему лендингу нужен текст, переводящий посетителей в заявки, напишите мне. Соберу структуру, наполню блоки и подготовлю прототип в подарок. Закажите продающий текст для лендинга или свяжитесь со мной в Телеграм @Smextenej.

Резюме: ответы на вопросы о структуре лендинга

Сколько блоков должно быть на лендинге?

Полная структура продающего лендинга включает до 11 разделов. Для простых услуг хватает около 7 экранов, для сложных продуктов с длинным циклом принятия решения набор расширяется. Больше 11 экранов добавлять излишне, внимание посетителя рассеивается.
В каком порядке размещать блоки?

Классическая последовательность идет от первого экрана через проблему, решение, выгоды, доказательства и возражения к цене, гарантиям и финальному CTA. Оффер остается единственным элементом с фиксированным местом на первом экране, остальные блоки лендингов подбирают под нишу и проверяют A/B-тестом.
Что писать на первом экране лендинга?

На первом экране размещают оффер с одной главной выгодой, дескриптор, подзаголовок с конкретикой (цифры, сроки, условия) и форму захвата с CTA-кнопкой. Все 4 элемента за 2−3 секунды объясняют посетителю суть предложения и подталкивают к заявке.