Копирайтинг от автора № 1 по версии Fl.ru и Freelance.ru
Текст для бизнес-презентации: как убедить инвестора за 7 минут
Бизнес-презентациа (питч-дек) необходима для получения следующей встречи и обсуждения предложения. По данным сервиса DocSend, инвестор тратит на просмотр дека в среднем 3 минуты 44 секунды. За короткое время он оценивает проблему, решение, рынок, бизнес-модель, команду и запрос.
Меня зовут Вячеслав Савицкий. В КВН питчил репризы перед жюри: только 30 секунд на то, чтобы убедить. Тот же навык сейчас помогает писать бизнес-презентации для инвесторов.
Питч-дек продает идею, а корпоративная презентация знакомит с компанией
Один формат рассказывает об истории, миссии и продуктах. Другой показывает, почему в проект стоит вкладывать деньги. Инвестора интересует конкретика: рынок, трекшн (текущие результаты), юнит-экономика и команда. Тип бизнес-презентации зависит от задачи, всего таких вариантов три.
Устный питч длится 30−60 секунд и проходит в формате живого разговора. Фаундер формулирует суть проекта за 2−3 предложения.
Дек для отправки содержит 10−15 слайдов и работает автономно. Каждый экран несет достаточно текста, чтобы идея оставалась понятной даже без спикера. Инвестор открывает файл, читает и принимает решение самостоятельно.
Дек для выступления строится на тех же 10−15 слайдах, но слов на них минимум. Основную информацию спикер проговаривает со сцены, слайды выполняют роль визуальной опоры.
Устный питч длится 30−60 секунд и проходит в формате живого разговора. Фаундер формулирует суть проекта за 2−3 предложения.
Дек для отправки содержит 10−15 слайдов и работает автономно. Каждый экран несет достаточно текста, чтобы идея оставалась понятной даже без спикера. Инвестор открывает файл, читает и принимает решение самостоятельно.
Дек для выступления строится на тех же 10−15 слайдах, но слов на них минимум. Основную информацию спикер проговаривает со сцены, слайды выполняют роль визуальной опоры.
10 слайдов по правилу Кавасаки для подготовки бизнес-презентации
В 2005 году американский предприниматель Гай Кавасаки сформулировал принцип 10/20/30: максимум 10 экранов, 20 минут на выступление, шрифт более 30 пунктов. Гай Кавасаки настаивает на лаконичности, и акселераторы по всему миру ориентируются на эту модель до сих пор.
Рабочая структура из 10 блоков, чтобы подготовить бизнес-презентацию для инвестора:
1. Титульный. Название проекта, дескриптор в одно предложение, контакт фаундера.
2. Проблема. Конкретная боль рынка с цифрами и фактами.
3. Решение. Продукт в одном предложении.
4. Продукт. Скриншот, схема или демо с пояснением механики.
5. Рынок. Объем в разрезе TAM (общий объем рынка), SAM (доступный сегмент), SOM (ожидаемая доля) с указанием источников.
6. Бизнес-модель. Источники дохода и маржинальность.
7. Трекшн. Выручка, число пользователей, подписанные контракты.
8. Конкуренты. Матрица сравнения по 3−5 критериям.
9. Команда. 3−5 человек с релевантным опытом в нише.
10. Запрос. Сумма и расшифровка статей расходов.
Рабочая структура из 10 блоков, чтобы подготовить бизнес-презентацию для инвестора:
1. Титульный. Название проекта, дескриптор в одно предложение, контакт фаундера.
2. Проблема. Конкретная боль рынка с цифрами и фактами.
3. Решение. Продукт в одном предложении.
4. Продукт. Скриншот, схема или демо с пояснением механики.
5. Рынок. Объем в разрезе TAM (общий объем рынка), SAM (доступный сегмент), SOM (ожидаемая доля) с указанием источников.
6. Бизнес-модель. Источники дохода и маржинальность.
7. Трекшн. Выручка, число пользователей, подписанные контракты.
8. Конкуренты. Матрица сравнения по 3−5 критериям.
9. Команда. 3−5 человек с релевантным опытом в нише.
10. Запрос. Сумма и расшифровка статей расходов.
Как писать текст на каждом слайде для бизнес-презентации
Когда я готовил дек для компании, привлекавшей инвестиции в недвижимость, столкнулся с типичной проблемой. На первом черновике каждый слайд содержал по 80−100 слов. Инвестор, листая такой файл, тратил бы минуту на один экран. После переработки объем сократился до 20−30 слов на слайд, каждый тезис стал работать на результат.
Проработав с 3000+ проектов, я вывел 4 принципа написания текста для бизнес-презентации:
Проработав с 3000+ проектов, я вывел 4 принципа написания текста для бизнес-презентации:
- Один слайд = одна мысль / 20−30 слов. Заголовок формулируется как вывод. Вместо абстрактного «Рынок» стоит написать «Рынок онлайн-образования вырос до $ 8,3 млрд». По названиям слайдов инвестор считывает суть проекта целиком.
- Цифры в деке работают сильнее любых прилагательных. «Выручка выросла на 47% за квартал» убеждает, «динамичный рост» оставляет равнодушным. В том же проекте я заменил «высокая доходность» на "среднегодовая доходность 14,2% после вычета расходов".
- Спикерские заметки пишутся отдельно от текста на экране. При подготовке бизнес-презентации к устному питчу на каждый слайд стоит составить 3−5 тезисов с аргументами для зала. Экран показывает вывод, спикер раскрывает детали.
- Единый ритм текста на всех слайдах удерживает внимание. Когда на одном экране 15 слов, а на следующем 80, дек теряет целостность. Длинные тезисы лучше разбить на 2 отдельных экрана.
4 ошибки в тексте бизнес-презентации, после которых инвестор закрывает файл
Перед отправкой дека стоит пройтись по типичным проблемам. При подготовке презентации каждая из этих ошибок может перечеркнуть всю работу над проектом.
Если задача в том, чтобы выступить перед аудиторией и заручиться поддержкой зала, рекомендую прочитать мою статью о «Тексте для выступления по презентации».
- Абстрактная формулировка проблемы обнуляет весь слайд. «Рынок неэффективен» вызывает зевоту, а «78% частных инвесторов теряют доходность из-за самостоятельного управления объектами» пробуждает интерес и желание читать дальше.
- Пустой слайд трекшена снижает шансы. Инвестору сложно принять решение, когда выручки, пользователей и контрактов на экране нет. Даже на ранней стадии стоит показать пилотных клиентов, письма о намерениях или результаты тестирования MVP.
- Размытый запрос ставит весь питч под сомнение. «Привлекаем 10 млн рублей» звучит слишком обтекаемо. Адресат дека хочет видеть расшифровку: 40% на продукт, 30% на маркетинг, 20% на команду, 10% на операционные расходы.
- Одинаковый текст для отправки и выступления. Дек, отправленный по почте, работает самостоятельно. Дек для зала поддерживает спикера. Когда один файл используется для обеих задач, одна из аудиторий остается обделенной. Стоит подготовить дву версии бизнес-презентации с разным объемом текста на слайдах.
Если задача в том, чтобы выступить перед аудиторией и заручиться поддержкой зала, рекомендую прочитать мою статью о «Тексте для выступления по презентации».
Бизнес-презентация для партнера, банка и франшизы отличается от инвесторской
Дек адресуется разным аудиториям, текст на слайдах каждый раз перестраивается. При подготовке бизнес-презентации для банка, партнера или покупателя франшизы акценты смещаются.
Подробнее о том, как собрать текст для проектной презентации под конкретную аудиторию, разбираю в статье «Текст для презентации проекта».
- Банку важна уверенность в возврате кредита. В фокусе залоговая база, прогноз выручки, график погашения. Слайды о трекшене и команде уходят на второй план.
- Партнеру нужна выгода от совместной работы. В таком деке раскрывается объем рынка, описываются дополняющие компетенции и план совместных действий.
- Покупатель франшизы ищет цифры доходности точки, сроки окупаемости и условия поддержки. На первом плане финансовая модель одной точки и стратегия масштабирования.
Подробнее о том, как собрать текст для проектной презентации под конкретную аудиторию, разбираю в статье «Текст для презентации проекта».
Ответы на 5 частых вопросов о бизнес-презентации
- Сколько слайдов должно быть в питч-деке?Оптимальный диапазон для инвестиционной бизнес-презентации составляет 10−15 слайдов. Правило 10/20/30 Гая Кавасаки рекомендует 10, шаблон Sequoia допускает 12. Инвестор просматривает дек за 3−4 минуты, каждый лишний слайд снижает вовлеченность.
- Как подготовить бизнес-презентацию, если нет выручки?Покажите альтернативный трекшн: пилотных клиентов, письма о намерениях, результаты тестирования MVP, рост базы подписчиков. Инвесторы ранних стадий привыкли к отсутствию выручки и оценивают скорость роста метрик.
- На каком языке делать питч-дек?Для российских акселераторов и фондов подойдет русский, для международных инвесторов — английский. При планах на зарубежный рынок стоит подготовить две версии.
- Чем питч-дек отличается от бизнес-плана?Питч-дек содержит 10−15 слайдов и ставит задачу получить встречу или привлечь инвестиционные средства. Бизнес-план занимает 30−100 страниц и включает детальные финансовые модели, маркетинговую стратегию, операционный план. Первый создает впечатление, второй отвечает на вопросы после успешного питча.
- Сколько стоит заказать текст для бизнес-презентации?Стоимость на рынке варьируется от 5000 руб. на биржах до 150 000+ руб. в агентствах. Цена зависит от количества слайдов, уровня анализа конкурентов и проработки спикерских заметок. Подробности на странице «Текст для бизнес-презентации».
Инвестор решает буквально за 3 минуты, продолжать разговор или отложить дек в сторону. Текст питч-дека определяет исход встречи. Если вам предстоит раунд, выступление в акселераторе или переговоры с фондом, напишу текст для бизнес-презентации, чтобы инвестор захотел продолжить разговор с вами.
Обращайтесь в «Телеграм» @Smextenej и обсудим задачу.
Читайте также:
