Копирайтинг от автора № 1 по версии Fl.ru и Freelance.ru
Как написать текст для презентации компании в 6 блоков
Текст для презентации компании строится всего из нескольких блоков: позиционирование, проблема клиента, продукт, доказательства, процесс работы и призыв к действию. Главное правило: писать о выгоде для читателя. Корпоративная презентация работает на встречах, в почте и тендерных заявках, сам текст продает даже в отсутствие спикера.
Меня зовут Вячеслав Савицкий, готовил текст «О компании» для отельного оператора и еще сотни компаний и знаю, как превратить корпоративную презентацию из скучной папки в инструмент продаж.
Зачем компании отдельный текст для корпоративной презентации
Поисковый трафик приходит на веб-страницу, а корпоративную презентацию отправляют конкретному человеку: клиенту, директору по закупкам, организатору тендера. Контекст другой, подача нужна другая.
Три ситуации, когда тексты презентации компаний работают лучше сайта:
Для тех, кто готовит слайды под инвестора, подробно раскрываю тему в статье «Текст для бизнес-презентации».
Три ситуации, когда тексты презентации компаний работают лучше сайта:
- Тендер. Закупочная комиссия получает 10−15 предложений и сравнивает их за 1 день. Слайды с фактами, кейсами и цифрами проходят отбор быстрее, чем письмо на 3 страницы сплошного текста.
- Первая встреча с партнером в сегменте B2B. Вместо устного рассказа «а вот еще…» вы отправляете файл, где каждый слайд ведет к следующему шагу.
- Запрос «пришлите о себе» по почте. Стандартный ответ на такую просьбу — PDF-файл. Если текст презентации компании написан дежурными фразами, письмо с таким образцом текста уйдет в корзину вместе с десятком похожих.
Для тех, кто готовит слайды под инвестора, подробно раскрываю тему в статье «Текст для бизнес-презентации».
Из каких блоков состоит корпоративная презентация
Структура из 6 разделов подходит для бизнеса любого масштаба. Разложу каждый с практическими рекомендациями.
1. Обложка и позиционирование. Одно предложение о том, кто вы и для кого работаете. Дескриптор вместо лозунга. «Строим торговые центры в Поволжье с 2011 года» сработает лучше, чем «Строительная компания полного цикла услуг».
2. Проблема клиента. Сформулируйте боль целевой аудитории и покажите, что понимаете ее. Такой слайд включает внимание читателя быстрее, чем перечень регалий на титульной странице.
3. Продукт и услуги. Покажите направления услуг с выгодами вместо особенностей. Клиента интересует результат: сколько сэкономит, на сколько вырастет скорость, какие задачи закроет.
4. Доказательства. Кейсы с цифрами, отзывы клиентов, логотипы партнеров, награды. Один кейс «было → стало» убеждает сильнее, чем 10 абстрактных обещаний.
5. Процесс. Этапы сотрудничества от первого звонка до сдачи результата. Читатель должен видеть, какие шаги произойдут после отправки заявки.
6. Контакты и призыв. Конкретное следующее действие на последнем слайде. 1 кнопка, 1 номер телефона, 1 ссылка на форму заявки.
Такая структура подходит и для стартапа, и для федеральной компании. Каждый блок несет отдельную функцию, при удалении любого из них корпоративная презентация теряет убедительность.
1. Обложка и позиционирование. Одно предложение о том, кто вы и для кого работаете. Дескриптор вместо лозунга. «Строим торговые центры в Поволжье с 2011 года» сработает лучше, чем «Строительная компания полного цикла услуг».
2. Проблема клиента. Сформулируйте боль целевой аудитории и покажите, что понимаете ее. Такой слайд включает внимание читателя быстрее, чем перечень регалий на титульной странице.
3. Продукт и услуги. Покажите направления услуг с выгодами вместо особенностей. Клиента интересует результат: сколько сэкономит, на сколько вырастет скорость, какие задачи закроет.
4. Доказательства. Кейсы с цифрами, отзывы клиентов, логотипы партнеров, награды. Один кейс «было → стало» убеждает сильнее, чем 10 абстрактных обещаний.
5. Процесс. Этапы сотрудничества от первого звонка до сдачи результата. Читатель должен видеть, какие шаги произойдут после отправки заявки.
6. Контакты и призыв. Конкретное следующее действие на последнем слайде. 1 кнопка, 1 номер телефона, 1 ссылка на форму заявки.
Такая структура подходит и для стартапа, и для федеральной компании. Каждый блок несет отдельную функцию, при удалении любого из них корпоративная презентация теряет убедительность.
Как написать текст «О компании» и избежать штампов
Большинство корпоративных презентаций начинаются одинаково. «Наша компания основана в 2005 году и динамично развивается на рынке». Читатель закрывает файл уже на 2-м слайде.
Четыре приема, которые превращают блок «О компании» из дежурной справки в рабочий инструмент:
Четыре приема, которые превращают блок «О компании» из дежурной справки в рабочий инструмент:
- Замените штамп фактом. Вместо «динамично развиваемся» укажите число сотрудников, оборот за прошлый год, количество завершенных проектов. Вместо «лидер рынка» назовите позицию в отраслевом рейтинге или долю.
- Подайте историю компании через кейс-трансформацию. «Начинали с одного объекта в 2015 году, за 8 лет сдали 47 проектов» убеждает сильнее хронологии «2005 г. — основание, 2010 г. — расширение, 2015 г. — выход в новые регионы».
- Прогоните каждый абзац через фильтр «выгода для клиента». Если конкретной пользы для читателя в абзаце нет, смело убирайте.
- Покажите разницу «до/после». В образце текста презентации компании версия «до» читается как канцелярская справка, а версия «после» подает тот же факт через конкретный результат для клиента.
Что я нашел в типовых корпоративных презентациях
Открыл топ «Яндекса» по запросу «презентация компании текст», проанализировал статьи и открытые портфолио агентств.
Большинство источников из моей подборки путают «презентацию компании» и «страницу „О нас“ на сайте». Советы одинаковые, хотя задачи различаются принципиально. Страница «О нас» оптимизирована под поисковик и находится в контексте остального сайта. Текст для презентации компании уходит в PDF или PPTX-файле и продает автономно.
Типовые шаблоны ставят блоки «миссия», «ценности», «история компании» на первые 3 слайда. По отзывам клиентов и закупщиков, именно такие блоки пролистывают в первую очередь. Продают кейсы, цифры и конкретный оффер.
Почти ни один источник в топе не дает готовый пример текста для презентации компании. Статьи описывают структуру слайдов, дают рекомендации по дизайну, а сам текст остается за кадром.
Лучшие презентации в портфолио агентств строятся по формуле «проблема → решение → доказательство → действие». Та же структура, что в лендинге. Если знаете, как устроен продающий лендинг, корпоративную презентацию соберете по аналогичной логике.
Большинство источников из моей подборки путают «презентацию компании» и «страницу „О нас“ на сайте». Советы одинаковые, хотя задачи различаются принципиально. Страница «О нас» оптимизирована под поисковик и находится в контексте остального сайта. Текст для презентации компании уходит в PDF или PPTX-файле и продает автономно.
Типовые шаблоны ставят блоки «миссия», «ценности», «история компании» на первые 3 слайда. По отзывам клиентов и закупщиков, именно такие блоки пролистывают в первую очередь. Продают кейсы, цифры и конкретный оффер.
Почти ни один источник в топе не дает готовый пример текста для презентации компании. Статьи описывают структуру слайдов, дают рекомендации по дизайну, а сам текст остается за кадром.
Лучшие презентации в портфолио агентств строятся по формуле «проблема → решение → доказательство → действие». Та же структура, что в лендинге. Если знаете, как устроен продающий лендинг, корпоративную презентацию соберете по аналогичной логике.
3 нюанса текста для строительной, IT и сервисной компании
Отраслевая специфика меняет акценты, но базовая структура остается. Вот на чем стоит сфокусироваться.
В строительной нише текст презентации строительной компании выигрывает за счет конкретики: сданные объекты с адресами и фотографиями, допуски СРО (саморегулируемой организации), сроки по завершенным проектам. Одна фотография «до и после» объекта убеждает сильнее, чем три абзаца про опыт.
В IT-сфере фокус смещается на решаемую задачу вместо перечисления стека технологий. Клиент покупает результат: сокращение времени обработки заявок, автоматизацию отчетности, экономию бюджета на ручных операциях. Метрики в кейсах убедительнее списка языков программирования.
В сервисном бизнесе (клининг, логистика, кейтеринг) отзывы клиентов и процесс работы важнее блока «О нас». Покажите этапы на конкретном примере. «День 1 → выезд замерщика, День 3 → план работ… День 7 → объект сдан». Такая наглядность снимает сомнения до первого звонка.
В строительной нише текст презентации строительной компании выигрывает за счет конкретики: сданные объекты с адресами и фотографиями, допуски СРО (саморегулируемой организации), сроки по завершенным проектам. Одна фотография «до и после» объекта убеждает сильнее, чем три абзаца про опыт.
В IT-сфере фокус смещается на решаемую задачу вместо перечисления стека технологий. Клиент покупает результат: сокращение времени обработки заявок, автоматизацию отчетности, экономию бюджета на ручных операциях. Метрики в кейсах убедительнее списка языков программирования.
В сервисном бизнесе (клининг, логистика, кейтеринг) отзывы клиентов и процесс работы важнее блока «О нас». Покажите этапы на конкретном примере. «День 1 → выезд замерщика, День 3 → план работ… День 7 → объект сдан». Такая наглядность снимает сомнения до первого звонка.
Отвечаю на вопросы про текст о компании в презентации
- Сколько слайдов нужно для презентации компании?Достаточно 10−15 слайдов для стандартной корпоративной презентации. Для короткой встречи хватит 7−8, для тендерной заявки может понадобиться до 20. Каждый слайд должен нести отдельную мысль и вести к следующему.
- Как написать текст-приветствие от имени директора?Кратко, от первого лица, с конкретным фактом о компании. 3−5 предложений: кто вы, чем занимаетесь, какой результат получают ваши клиенты. Забудьте шаблонное «динамично развиваемся» и «стремимся к совершенству».
- Чем отличается презентация компании от маркетинг-кита?Корпоративная презентация фокусируется на конкретной задаче: тендер, партнерство, конференция. Маркетинг-кит охватывает все направления бизнеса сразу и работает как расширенное коммерческое предложение. По структуре они пересекаются, но объем и глубина подачи различаются.
- Как оформить блок «О компании» в презентации?Есть три элемента: дескриптор в одно предложение, 3−5 фактов с цифрами и 1−2 кейса с результатом.
- Сколько стоит заказать текст для корпоративной презентации?Цена зависит от объема, сложности аналитики и количества слайдов. По рынку разброс от 5000 до 150 000+ руб. за проект.
Корпоративная презентация с правильным текстом работает на вас 24 часа в сутки. На переговорах, в деловой переписке, тендерных пакетах и при знакомстве с новым клиентом.
Подготовлю текст для презентации компании с фактами. Напишите мне в «Телеграм» @Smextenej или оставьте заявку на странице «Текст для презентации компании».
Читайте также:
